36. 비영리단체 일시후원이 많았던 광고채널 TOP10
3장_빅데이터로 보는 비영리 디지털 마케팅 트렌드
표1. 2024년 비영리단체 배너광고 채널별 디지털 일시모금 성과이번 분석에서는 2024년 한 해 동안 배너광고를 통해 일시후원을 많이 만들어낸 상위 10개 채널의
성과를 분석하였습니다. 광고 효율성과 전환율은 단순 유입수만으로는 파악하기 어려운 만큼, 일시후원 전환 수 기준으로 성과를 분석하여 각 채널의 특성과 전략적 활용 가능성을 살펴보았습니다.
가장 많은 일시후원을 만들어낸 채널은 정기후원과 동일하게 메타 모바일 광고로 나타났습니다. 일시후원 TOP 10 채널 전체 유입 비중은 12%에 불과하지만, 일시후원 수는 무려 32%를 차지하며 정기 일시 모두 압도적인 전환 효율을 보였습니다.
두 번째로 높은 성과를 보인 채널은 유튜브 모바일 채널로 전년도와 동일하게 일시후원 2위를 차지하며 상위 채널은 변동이 없었습니다. (23년 유입 10%, 일시후원21%)
2023년과 비교해 보면 일시후원 채널 역시 몇 가지 주목할 만한 변화가 있었습니다. 구글 모바일 광고는 꾸준한 성장을 통해 전년도 8위에서 올해는 3위로 상승하였고, 토스 모바일 광고도 전년도 7위에서 5위로 TOP5채널로 포함되었습니다.
반면, 네이버 모바일 광고는 정기후원과 동일하게 유입과 일시후원 모두 감소하며 전년도 3위에서 올해 7위로 하락했습니다.
2024년 새롭게 TOP 10에 진입한 광고 채널로는 굿티비 모바일 앱 배너광고와 V3 PC 배너광고가 새롭게
등장하였습니다.
표2. 비영리단체 배너광고 채널별 디지털 일시모금 성과 트렌드2021년부터 2024년까지 4년간의 데이터를 분석해보면, 일시후원 전환 성과를 이끄는 배너광고 채널은 메타 모바일 광고와 유튜브 모바일 광고 두 채널이 중심축을 이루고 있음을 확인할 수 있습니다. 이 두 채널은 정기후원과 일시후원 모두에서 TOP3 안에 꾸준히 포함되며, 배너광고 모금 전환의 핵심 역할을 하고 있는 것을 알 수 있었습니다.
그 외의 채널들은 성과에 따라 지속적으로 순위 변동을 보이고 있으며, 일시후원 성과 상위 TOP5 채널의 합산 비중은 2021년 91%에서 2024년 82%로 다소 감소하였지만, 여전히 모금 전환 성과의 대부분을 담당하고 있다는 점에서 주요 채널로서의 의미가 유지되고 있습니다.
특히 일시후원은 정기후원과는 달리 상위 채널 구성에 더 많은 변화를 보여주는 것이 특징적입니다. 예를 들어, 2021년과 2022년 동안 일시후원 전환 성과가 가장 높았던 네이버 모바일 채널은 2024년에는 순위가 하락하며 TOP5 밖으로 밀려났고, 카카오 PC, 구글 모바일 채널 등도 지속적으로 자리를 지키지 못하고 매년 새로운 채널들과 순위 변동이 있는 것을 볼 수 있습니다.
한편, 일시후원은 모바일 중심으로 진행되는 경향이 강하게 나타났습니다. 실제로 지난 4년간 TOP1~3위의 모든 채널은 모바일 광고 채널들이 차지해 왔으며, 이는 일시후원 참여가 모바일 기반으로 이루어진다는 점에서 중요한 시사점을 줍니다.
▶ TOP5 채널이 차지하는 일시후원 비율 82~91%
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본 글은 누구나데이터 '인포그래픽으로 보는 빅데이터 모금 트렌드' 책의 내용을 기반으로 작성하였습니다.
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