몽골, "칭기즈칸"
전승 비결
세계사에서 처음으로 동서양을 통합한 몽골 제국의 최대 업적은 상업의 세계화, 화폐경제 통합을 통해 글로벌 무역네트워크를 구축한 것이다.
출처 : 오형규, 『경제로 읽는 교양 세계사』, 글담(2018), p130
몽골은 동서양을 통합하여 제국을 건설했다. 나는 글로컬리제이션 전략을 수행하여 글로컬 브랜드 ceo가 되는 것이 목표이니 글로벌 무역네트워크를 구축한 몽골 제국의 초대 황제인 칭기즈칸이 전쟁에서 승리한 비결을 미래에 사업을 할 때 적용하고자 한다.
칭기즈칸의 전쟁사례를『손자병법』전(全) 13편의 백미(白眉)라 할 수 있는 제3편 ‘모공(謀攻)’에서 ‘승리 여부를 판단할 수 있는 5가지 방법(知勝有五)’ 측면에서 다음과 같이 분석할 것이다. 첫째, 싸워야 할지 싸우지 말아야 할지를 아는가(知可以與戰, 不可以與戰者勝), 둘째, 병력 규모에 따라 적절하게 운용하는가(識衆寡之用者勝), 셋째, 상관과 부하가 부여된 목표를 달성하기 위해 일심동체인가(上下同欲者勝), 넷째, 우발적 상황에 철저하게 대비하고 적의 약점을 공격하는가(以虞待不虞者勝), 다섯째, 군주가 예하 지휘관을 믿고 맡기면 더 이상 간섭하지 않는가(將能而君不御者勝) 등이다.
『손자병법(孫子兵法)』제2장 ‘작전편(作戰篇)’에 “적과의 전쟁에서 승리함으로써 더욱 강해진다(勝敵而益强)”라는 말이 있다. 이는 칭기즈칸이 전투를 거듭할수록 더욱 강한 군대가 되어간다는 의미에 적합하다고 본다. 이 말처럼 그는 제한된 병력과 물자에도 불구하고 기병(騎兵) 하나만을 믿고 부족한 분야에 대해서는 새로운 것을 신속히 받아들이며, 강한 군대와 전쟁을 치루면서 점차적으로 강한 군대로 만들어나갔고, 결국 천하무적이 될 수 있었다.
21세기에 들어 여전히 전쟁에 대비하고 평화를 준비하는 자 들에게 더욱 각광(脚光)을 받고 있는 책이『손자병법』이다. 이 병법은 이순신, 나폴레옹 등과 같이 전장을 누빈 수많은 장수 들에게 많은 영감을 주어 역사적인 승리를 거두게 했다. 또한 중국의 마오쩌둥(毛澤東)이 항상 머리맡에 두고 정치의 기본 으로 삼았다고 하고, 미국의 빌게이츠(Bill Gates)도 경영의 지침으로 삼는다고 한다. 그리고 사업가들이 해외 진출이나 글로벌 경영에 있어서 어떻게 전략을 세워야 할지 지침이 되는 책이다. 소프트뱅크의 손정의, 빌게이츠와 같은 현대 IT업계의 리더에게도 적지 않은 통찰력을 주고 있다.
따라서 본 장에서는 칭기즈칸의 삶 속에서 대제국 건설의 과업을 이룬 힘의 원천을『손자병법』제3편 ‘모공(謀攻)’에서 ‘승리 여부를 판단할 수 있는 5가지 방법(知勝有五)’ 측면에서 분석하고자 한다.
1. 지가이여전불가이여전자승(知可以與戰不可以與戰者勝)
칭기즈칸은 싸울 것인가, 말 것인가를 판단하기 위해 정보력을 최대한 강화하였다. 그는 적에 대한 정보가 없이는 전투를 벌이지 않았다.
2. 식중과지용자승(識衆寡之用者勝)
칭기즈칸은 많은 병사건 적은 병사건 효과적으로 운용하였다. 병력의 규모에 따라 그에 적절하게 용병법을 과감하게 구사했다. 즉 적은 규모의 병력으로도 최대의 성과를 달성하였다.
3. 상하동욕자승(上下同欲者勝)
칭기즈칸은 부하들이 원하는 것이 무엇인지 알기 위해 부단히 노력하였고, 정확히 알고 이를 해결하기 위해 최선을 다하였다.
4. 이우대불우자승(以虞待不虞者勝)
칭기즈칸은 만반의 준비를 갖추고 미처 준비를 갖추지 못한 적과 맞서 싸우기 위해 수렵, 사냥 등의 평상시 생활을 전투와 연결시켜 이를 군사훈련화하였다.
5. 장능이군불어자승(將能而君不御者勝)
칭기즈칸은 엄격한 지도자이면서도, 예하 지휘관을 믿고 맡기면 더 이상 간섭하지 않았다.
출처 : 박상우. (2018). 칭기즈칸의 전승비결 분석. 정신전력연구,(53), 111-158.
승리 여부를 판단할 수 있는 5가지 방법(知勝有五)
1. 지가이여전불가이여전자승
최대한 양질의 정보력을 토대로 다른 나라로 진출, 양질의 정보를 얻기 위해 현지 직원 채용
2. 식중과지용자승
최대의 성과를 낼 수 있도록 팀을 꾸려 다른 나라로 진출
3. 상하동욕자승
팀원이 원하는 것을 해결할 수 있도록 노력
4. 이우대불우자승
다른 나라로 진출하는 것 평소에 대비
5. 장능이군불어자승
다른 나라에 진출하는 경우 한 나라의 사업을 총괄하는 리더에게 자율권 부여
위 출처의 논문으로부터 글로컬리제이션 전략을 수행하는데 참고할 수 있을 듯한 5가지 방법을 도출하였다.
또한 승적이익강(적과의 전쟁에서 승리함으로써 더욱 강해진다)을 적용한다면 진출하는 나라의 숫자가 늘어날 때마다 노하우가 늘어나 글로컬리제이션 전략을 수행하는 것이 더 쉬워질 듯 하다.
손자병법은 빌게이츠와 손정의 같은 현대 IT 업계의 리더에게 통찰력을 준 책, 해외 진출이나 글로벌 경영에 있어서 어떻게 전략을 세워야 할지 지침이 되는 책이라고 한다. 손자병법을 두불석념(頭不釋念,머릿속에서 생각을 놓지 않음, 수불석권(手不釋卷): 손에서 책을 놓지 않고 늘 글을 읽음. 출처 : 표준국어대사전, 수불석권을 조금 바꿨다)해야겠다.
다음 화는 칭기즈칸의 손자 쿠빌라이칸에 대해 알아보고자 한다.
