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Jul 14. 2021
관리직원의 영업 체험기
빨간약과 파란약
베트남에 온 지 반년밖에 안 됐는데, 많은 사건들이 있었다. 오자마자 세무조사를 받고, 경쟁사와 소송도 마무리 지었다. 여러 큰 사건들을 짧은 기간 동안 처리하다 보니 외국에서의 업무에도 빠르게 적응되어 가는 것 같다. 요 며칠 평범하고 일상적인 업무를 진행하고 있었는데, 오늘은 법인장이 함께 거래처를 만나보자고 한다.
우리 회사에 한국인은 나와 법인장 두 명밖에 없다. 영업 출신의 법인장은 외부 영업에 더 많은 업무 비중을 두고 있고, 관리 출신의 나는 법인 내부 관리에 집중하고 있다. 한국에선 워낙 업무가 세분화되어 있어서 본인 업무만 잘하면 됐고, 그만큼 회사 전체 업무를 파악하기에는 한계가 있었는데, 오늘 법인장이 함께 영업을 나가보자고 하니까 좋은 기회가 될 거란 생각이 들었다. '그래, 회사에 둘밖에 없는데, 나도 전반적인 일을 다 경험하는 게 좋겠지. 여기 베트남이 아니면 언제 영업 현장을 나가볼 수 있겠어?'
우리 회사의 영업 지역은 베트남의 시골이다. 시골로 들어가야 거래처를 만날 수 있다. 베트남 시골길은 전에도 몇 번 다녀보긴 했지만, 오늘 가는 이 길은 또 적응이 안 된다. 공장에서 자동차로 약 2시간을 달려서 만난 비포장길을 30분 정도 더 달린 뒤 우릴 기다리던 영업사원들과 만날 수 있었다. "신 짜오!(안녕하세요!)" 영업사원들과 서로 인사한 뒤 그들이 타고 온 오토바이로 갈아탔다.
영업사원 뒷자리에 앉아서영업사원이 운전하는 오토바이 뒷자리에 앉아서 좁은 시골길을 더 들어간다. 이 좁은 길을 어찌나 빨리 달리는지 난 뒤로 넘어지지 않으려고 한 손으론 영업사원 허리를 붙잡고 있고 나머지 한 손은 오토바이 뒤쪽 짐을 싣는 은색 금속 부분을 꼭 잡고 있다. 중간중간 바나나 나무 이파리가 내 얼굴을 스쳐가고 난 이걸 피하느라 머리를 이리저리 돌리며 10분가량 앉아 있어야 했다. 그래도 오토바이가 빨리 달려서 40도에 가까운 더위를 조금이나마 식힐 수 있었다.
드디어 도착. 내가 입사한 뒤 처음으로 우리 회사의 거래처에 찾아온 날이다.
좁은 길 오른편에 있는 작은 철문으로 들어가서 오토바이를 세우자 40대 중반 정도로 보이는 베트남 부부가 반갑게 우릴 맞이한다. 법인장 말로는 이 지역에서 우리 제품을 홍보해 줄 수 있는 중간 사이즈의 거래처라고 한다. 남편은 어느 베트남 농약회사 마크가 새겨진 푸른색 반팔 폴로셔츠를 입고 있는데 목이 다 늘어나서 안에 입은 하얀 런닝이 보인다. 법인장과 악수를 한 뒤, 나에게도 거칠게 갈라진 손을 내밀며 웃으면서 악수를 건넨다.
집 마당에 있는 돌로 만든 테이블에 앉아 회사에서 가져온 선물을 꺼냈다. 사장은 우선 차 한잔 하라면서 테이블 위에 있는 주전자를 들어보더니 물이 없다고 부인에게 주전자를 흔들어댄다.
