IV. 진형(陣形)
승자의 진형은 천 길 높이의 계곡에서 물을 쏟아 내는 것과 같다.
손자병법 제4편 진형(陣形)
가장 먼저 나를 만들고, 이후 불가피하게 전쟁(적대관계, 새로운 도전, 싸움 등)을 하게 된다면 반드시 한치의 착오도 없는 준비를 통해 승리할 상황을 구하고, 승리가 가능한 적만 대적하라
이길 수 없는 나를 만들라.
옛날에 전쟁을 잘하는 장군은 먼저 이길 수 없는 나를 만들고, 승리가 가능한 적군을 대적하였다.
昔之善戰者, 先爲不可勝, 以侍敵之可勝.
다시 한번 상기하자면, 손자병법의 핵심은 싸우지 않고 이기는 방법을 찾는 것이며, 불가피하게 싸워야 한다면 이기는 싸움만 하는 것이다. 이를 위해서는 먼저 나 자신의 힘이 강해야 한다. 꾸준한 자기 관리와 수양을 통해 자신의 역량을 개발하고, 여기에 병법의 기술이 더해지는 것이다. 적대관계를 가지거나 싸움을 하는 것 자체는 큰 에너지를 소모하므로, 갈등은 되도록 피하나, 불가피한 경우 승리가 가능한 상대만을 대상으로 신속하게 싸우고 결과물을 얻어 내야 한다. 물론 노력한다고 다 이기지는 않는다. 하지만, 승리한 사람들은 모두 노력했다. 나의 노력은 나를 배신하지 않을 것이라는 확신을 가지고 이길 수 없는 나를 만들기 위해 먼저 노력해야 한다.
인터넷에 로또의 비극을 검색하면, 수도 없이 많은 로또로 인한 불행한 사연들이 나와있다. 로또라는 큰 행운을 가지게 되었으나, 안타깝게도 자기 자신이 준비되어 있지 않아서, 그 행운을 감동하지 못하고, 불행으로 빠져들게 된 경우라 할 수 있다. 자신이 먼저 준비되지 못하면, 기회가 와도 놓칠 수 있음을 잊지 말아야 한다.
이기는 싸움만 한다.
예로부터 전쟁을 잘하는 자는 쉽게 승리할 수 있는 적과 싸워 이겼다. 그리하여 전쟁을 잘하는 자의 승리는 지략이나 명성에서 나온 것이 아니다. 용맹이나 공적에서 나온 것도 아니다. 그 전쟁의 승리는 한치의 착오도 없다. 한치의 착오가 없다는 것은 그 착오에 대하여 미리 조치를 해두어 필히 승리할 상황을 만들어 놓고, 이미 패배할 수밖에 없는 적을 상대하여 승리한 것이다. 고로 전쟁을 잘하는 자는 패배하지 않는 지형에 자리를 잡고, 적을 패배시킬 수 있는 기회를 분실하지 않는다.
古之所謂善戰者, 勝于易勝者也. 故善戰之勝也, 無智名, 無勇功. 故其戰勝不特. 不특者, 其所措必勝, 勝已敗者也. 故善戰者, 立於不敗之地, 而不失敵之敗也.
적대관계가 되기 전에 반드시 나와 상대의 갈등에 원인, 목표, 자원, 상황에 대해 한치의 오차도 없이 묘산 (머릿속으로 계산)하는 것이 필요하다. 따라서 이기는 전쟁을 한다는 것은 싸움을 시작하기 전에, 이미 철저한 사전 준비를 하는 것이다. 막상 전쟁을 하는 순간은 하루가 될 수 있으나, 이 전쟁을 준비하는 것은 몇 개월이 되는 것이다. 그리고 적을 괴멸시킬 수 있는 기회를 보았다면, 절대 놓쳐서는 안 된다. 집요하게 약점을 물고 늘어져야 한다. 전쟁이란 이런 것이다.
그렇다면, 어떻게 하면 승리할 상대만 대적할 수 있을까? 맨 첫 단락에서 나왔듯이, '나를 만드는 것 (修身)'이 필요하다. 내가 단련되고 역량이 쌓이면, 대적할 수 있는 상대가 많아진다. 나 자신이 힘을 가지고 있지 못하면, 기다려야 한다. 그리고 누구나 자신만의 강점이 최소한 하나는 있다. 싸움은 피하는 것이 최상책이나, 불가피하다면 자신이 잘하고, 상대가 못하는 영역에서 대적한다.
다방면에서 출중한 신입사원 A 씨는 젊은 기세를 몰고, 직장 내 관심을 독차지하고 있다. 이것이 못마땅한 B 씨는 우연히, A 씨가 노래를 못해 고등학교 때부터 노래방을 가본 적이 없다는 이야기를 듣고는, 회식자리를 노래방으로 만들고, 노래를 못하는 A 씨를 무대로 불러, 그곳에서 듀엣으로 노래를 같이 부른다..
잘 싸워 이겼다고, 칭찬받는 승리는 차선이다.
승리를 예측하는 능력이 보통사람들이 알고 있는 수준에 불과하다면 좋은 것 중에 가장 좋은 것은 아니다. 전쟁에서 승리한 것을 천하의 모든 이가 칭찬한다면, 좋은 것들 중에 가장 좋은 것은 아니다. 이것은 추호(가을에 털갈이한 새로운 털)와 같은 가벼운 털을 들고 힘이 세다고 하지 않고, 밝게 빛나는 해와 달을 보는 눈을 밝은 눈이라 하지 않고, 우뢰처럼 큰 소리를 듣는 귀를 총명한 귀라고 하지 않는 것과 같다.
見勝不過衆人之所知, 非善之善者也. 戰勝而天下曰善, 非善之善者也. 故擧秋毫不爲多力, 見日月不爲明目, 聞雷霆不爲聰耳.
갈등과 새로운 도전에 있어서 최선은 당연히 해낼 수 있는 것을 당연히 해내는 것이다. 야구를 예로 든다면, 2군 선수층에 대한 장기간 투자를 바탕으로, 우수한 1군 선수를 보유하고, 최고의 투수진과 타자들을 바탕으로, 정규시즌을 우승하고, 이어서 한국시리즈에서 이변 없이 승리하는 것과 같은 이치다. 차선이라 하면, 빈약한 타자와 투수 층을 바탕으로 어렵게 어렵게 가을 야구를 이어 나가는 것이다. 언론에서는 하위 팀의 반란, 기적이라며 기사를 내고 칭찬할 것이나, 근본적으로 이렇게 하여 한국시리즈를 우승하는 것은 병법에서는 차선이라고 보는 것이다 (그리고 이렇게 우승한 팀에서는 몇몇 선수들의 가혹한 혹사가 있어 후유증이 클 수 있다).
승리하는 상황을 구해 놓은 후에 전쟁을 해도 늦지 않다.
그리하여 승리하는 군대는 먼저 승리할 수 있는 상황을 구해놓은 후에 전쟁을 한다. 패배하는 군대는 먼저 전쟁을 일으키고 이후에 승리를 구한다. 용병(사람을 활용하는 것)을 잘하는 자는 지도력을 잘 수양하고, 법과 제도를 잘 보전한다. 따라서, 승패를 다스릴 수 있는 능력이 있다. 승리하는 군대는 무거운 천칭으로 가벼운 저울추를 상대하는 것과 같다. 패배하는 군대는 가벼운 저울추로 무거운 천칭을 상대하는 것과 같다. 승자의 진형은 천 길 높이의 계곡에 축적된 물을 쏟아내는 것과 같다. 이것이 형이다.
是故勝兵先勝而後求戰 敗兵先戰而後求勝. 善用兵者, 修道而保法, 故能爲勝敗之政. 故勝兵若以鎰稱銖, 敗兵若以銖稱鎰. 勝者之戰民也, 若決積水於千인之溪者, 形也.
병법에서는 절대 먼저 전쟁을 일으키고, 승리할 방도를 구하지 않는다. 반드시, 승리하는 상황을 구하고 확신이 있을 때만 전쟁을 한다. 적대관계가 만들어지거나, 새로운 도전(사업, 시험 등)을 시작하면, 그 자체로 많은 에너지가 소요된다. 우리의 에너지는 한정되어 있고, 이 에너지를 실패할 것에 넣어 매몰비용(sunk cost)으로 만들어 버리는 것만큼 우매한 것도 없을 것이다.
어떻게 하면 승리할 상황을 구해 놓을 수 있는가? 우선 무엇이 내가 원하는 것(목표)인지 명확하게 알아야 한다. 그리고 그것을 얻기 위해 상대방과의 갈등사항이 무엇인지 정리한다 그리고 이 갈등사항들을 해결해 가는데, 나와 상대방이 어떤 상황에 놓여있는지 파악한다. 최소한 이런 질문을 스스로에게 묻고 대답을 한다면, '승리할 상황'의 절반은 만들 수 있을 것이다.
코로나 19로 인해 재택근무가 길어지자, A 씨는 자녀와 같이 하루 종일 집에서 생활하게 되었습니다. 이 과정에서 자녀가 공부에 집중하지 않고, 하루의 대부분을 핸드폰 게임을 하면 보내는 것을 보게 된 A 씨는 극도의 스트레스로 인해 자녀의 핸드폰을 집어던지는 상상, 헛것이 보이는 상황에 이르게 되었다. A 씨는 심호흡을 하여 마음을 진정시키고, 생각을 정리해 나갔다.
내가 원하는 것은 무엇인가? 자녀가 핸드폰 게임을 하루에 2시간 미만으로 하는 것
상대방과의 갈등 사항은 무엇인가? 자녀는 완고하게 핸드폰 게임을 하려고 하고, 이를 못하게 하는 경우 심하게 반항을 함
나와 상대방의 상황은 무엇인가? 코로나 19 상황으로 학원 등 외부로 보낼 수도 없는 상황임
승리할 상황 만들기 : 1단계로 배우자에게 상황의 심각성을 알리고 이슈에 참여하게 함. 아이에게 핸드폰 게임을 하는 시간을 먼저 하루 4시간으로 제한하도록 함. 2단계로 부모와 같이 TV로 영화보기 (가족이 같이 볼 영화를 고르고, 팝콘 등을 준비한다) 등 같이 활동할 꺼리를 만든다. 3단계로 시골에 계신 친척 (조부모, 사촌 등)에게 양해와 부탁을 하여 아이를 잠시 한적한 시골로 보낸다.
승리할 상황을 구하고 전쟁을 한다는 것은 먼저 머리로 책략을 묘산 한다는 것이다. 이렇게 만들어진 승리할 상황이 100% 효과적이라고 할 수는 없지만, 적어도 이런 묘산을 통한다면, 그 결과는 훨씬 나을 것이다.
