VII. 군쟁(軍爭)
싸우기 전에 유리한 위치를 선점한다
손자병법 제7편 군쟁(軍爭)
싸우기 전에 미리 유리한 위치를 선점하기 위해 치열하게 경쟁하되, 무리하지 말 것이며, 군사의 움직임은 때에 맞게 변화무쌍해야 한다
유리한 위치를 선점하라.
군대를 운용하는 방법은, 장군이 군주의 출격 명령를 수락하면 군대를 조합하여 병사를 취득하고, 군영의 막사를 적과 대치하여 주둔한다. 적보다 유리한 위치를 얻기 위해 경쟁하는 것처럼 어려운 것이 없다. 군대가 유리한 자리를 경쟁하는 것은 이익이 될 수도 있고 위해가 될 수도 있다. 모든 군대를 통제하여 유리한 곳을 차지하기 위해 경쟁하는 것은 오히려 늦어질 수 있다. 개별 지휘관에게 위임하여 경쟁시키면 군수물자에 손실이 갈 수 있다.
凡用兵之法, 將受命於君, 合軍聚衆, 交和而舍, 莫難於軍爭. 故軍爭爲利, 軍爭爲危. 擧軍而爭利, 則不及 委軍而爭利, 則輜重捐.
천하의 손자가 말하길 적보다 유리한 위치를 얻기 위해 경쟁하는 것처럼 어려운 것이 없다고 하였다. 즉, 맨주먹으로 피를 흘리며 싸우기 전에, 싸움을 위한 위치의 선점, 물자의 조달, 주변과 연합 등 준비하는 과정이 절대 만만하지 않음을 이야기하는 것이다. 싸움에서 보이는 것만 보아서는 안된다. 보이지 않는 것을 보아야 한다. 그러기 위해서는 눈으로만 보면 되지 않는다. 때로는 눈으로 보이는 것도 의심하여야 한다.
그러나, 사전에 유리한 위치를 얻기 위한 지나친 경쟁은 오히려 해가 될 수 있다. 즉, 싸움을 해보기도 전에 유리한 고지를 점하기 위해 에너지를 지나치게 소진해 버리면 위험하다. 어려운 일이지만, 사전에 유리한 위치를 차지하기 위해서 과하지도 덜하지도 않게 준비해야 한다. 때로는 우회하여 돌아가는 길이 빠를 수 있으며, 피해 가는 것이 적절할 수 있다. 늦었다고 생각하면, 병사를 재촉하지 말고, 지혜를 모아 역발상을 준비해야 한다.
하루 백리 행군은 장수를 위태롭게 한다.
급하게 이동하고, 밤낮으로 행군하는 것은 백 리 이상의 먼 거리를 갈 수 있지만, 모든 장군이 포로로 잡히게 된다. 강한 병사는 먼저 가지만 피로한 병사는 뒤쳐진다. 이러한 운용법은 군사의 십분지 일만 목적지에 도착하게 된다. 오십 리 거리를 경쟁하여 이동하면 상장군이 위험해지고, 병사의 절반이 목적지에 도착한다. 삼십 리 거리를 경쟁하여 이동하면 삼분의 이만 목적지에 도착하게 된다. 군수물자가 없으면 망하게 된다. 양식이 없으면 망한다. 축적된 물자가 없으면 망한다.
是故券甲而趨, 日夜不處, 倍道兼行, 百里而爭利, 則擒三將軍, 勁者先, 疲者後, 其法十一而至. 五十里而爭利, 則蹶上將軍, 其法半至 三十里而爭利, 則三分之二至. 是故軍無輜重則亡, 無糧食則亡, 無委積則亡.
리더들은 변화를 외치나, 실제 조직 구석구석까지 그 변화의 목소리가 잘 전달되지는 않는다. 리더가 1,000번을 이야기하면, 임원은 100번 듣게 되고, 관리자는 10번 듣게 되며, 말단 직원은 1번 듣게 된다. 실제 병사의 운용은 이렇게 리더의 생각과 현장의 상황은 다름을 기억하고, 조직의 효율적인 의사소통, 지휘체계, 시스템을 수립할 수 있는 계획을 세우고 실행해야 한다. 그렇지 않고, 당장 변화를 위한 무리한 계획을 수립하고 진행시키면, 구성원들은 이런 변화를 따라올 수 없고, 리더와 장수는 위험에 빠지게 된다. 조직의 쇄신을 위해 외부에서 리더를 모셔왔다가, 내부에 분란만 일으키고 허무하게 리더가 떨어져 나가는 경우가 여기에 속한다.
변화무쌍하게 움직여라.
그러므로 군사를 움직일 때는 질풍처럼 날쌔게 하고, 나아가지 않을 때는 숲처럼 고요하게 있고, 적을 치고 빼앗을 때는 불이 번지듯이 맹렬하게 하고, 적의 공격으로부터 지킬 때는 산처럼 묵직하게 움직이지 않아야 하며, 숨을 때는 검은 구름에 가려 별이 보이지 않듯이 하되, 일단 군사를 움직이면 벼락이 치듯이 신속하게 해야 한다
故其疾如風, 其徐如林, 侵掠如火, 不動如山, 難知如陰, 動如雷霆.
싸움의 뜻을 세워지고, 작전과 묘산이 되어, 행동으로 군사를 움직일 때는 진형과 기세를 갖추어 절도 있게 움직여야 한다. 그 움직임은 날쌔고, 고용하고, 맹렬하고, 묵직하고, 보이지 않는 듯하고, 신속하여야 한다. 그리하여 유리한 위치를 선점하게 된다면, 어떤 싸움이 두렵겠는가?
이런 변화무쌍한 움직임을 가지기 위해서는 평소 엄격한 군율에 따른 훈련과 준비가 필수적이다. 스스로 철저하게 꾸준히 준비해온 자만이 기회가 왔을 때, 이를 놓치지 않을 것이다.
공격할 때와 놓아줄 때를 구분하라.
군대를 운용하는 법은 높은 곳의 구릉에 있는 적을 향하여 공격하지 말 것이며, 언덕을 등진 군대를 공격하지 말 것이며, 패배한 척 도망가는 적을 추격하지 말아라. 정예부대를 공격하지 말 것이다. 유인하는 미끼를 탐식하지 말 것이며, 고향으로 귀환하는 군사를 막지 마라. 포위된 군사는 필히 도망갈 길을 터주고 궁지에 몰린 적을 압박하지 말아라. 이것이 용병의 방법이다.
故用兵之法, 高陵勿向, 背丘勿逆, 佯北勿從, 銳卒勿攻, 餌兵勿食, 歸師勿遏 圍師必闕, 窮寇勿迫, 此用兵之法也.
궁지에 몰린 적은 죽기 살기로 덤빌 것이다. 그렇다면, 비록 내가 승리를 한다고 하여도, 나의 피해 또한 막심할 것이다. 따라서, 궁지에 몰린 적을 다룰 때는 기세를 세심하게 살피어 후한을 없애기 위해 몰살을 할 것인지 혹은 도망갈 길을 터줄 것인지 신중히 생각하여야 한다. 싸움을 하더라도 공격을 할 때와 멈출 때, 몰아붙일 때와 지구전을 할 때가 있다. 당장 눈앞의 이익보다는 전체 큰 그림을 보고 다음 수를 고려하여 싸워야 한다.
