35년 차 경력의 꿀팁, 이렇게 하라!!
실전점포개발
한해 평균 폐업하는 자영업자가 90만 명 내외로 많다. 창업 후, 1년 內 폐업 비율이 30% 내외, 3년 內 폐업 비율이 60% 정도다. 일반적으로 점포 창업에서 창업비 회수 기간을 5년으로 잡는데 이와 같은 폐업 결과는 창업비 회수도 되기 전에 폐업한다는 이야기다.
대구 동구 신천동그렇다면 망하는 이유는 도대체 뭘까? 그 이유는 창업4대요소를 갖추지 않은 상태에서 창업했기 때문이다. 창업4대요소 즉, 창업자, 창업아이템, 창업자금, 사업장(영업장)을 한번 유심히 따져보라. 아마도 창업4대요소 중 최소한 한 두개는 제대로 준비가 안된 것을 확인할 수 있을 것이이다.
이는 창업하기 바빠 이러한 문제점들을 간과하고 지나갔다가 창업 한 뒤에 이를 알게 되기 때문이다. 특히, 창업자 중에서는 점포개발 방법 등을 몰라 실패하는 창업자가 한 둘이 아니다. 또한, 자신이 하고자 하는 업종과 상권 및 입지유형과의 적합성도 따져보지 않는다.
동대구역필자는 창업자들이 점포 즉, 사업장을 얻기 위해 막무가내로 덤비는 경우가 거의 대부분일 것으로 생각한다. 아마도 이들은 사업장(영업장)을 찾고 구하는 것을 너무 안일하게 생각하거나 성공을 너무 쉽게 생각하는 것 같다.
물론, 예비창업자나 초보창업자가 제대로 된 점포개발을 하기란 거의 불가능하다. 또한, 할 수 있다고 하더라도 성공할만한 점포를 구하는 것은 너무 힘들고 어렵다. 그래서 창업자들이 출점할 예정 지역의 부동산 중개업소를 이용한다. 하지만, 부동산 중개업소도 선정을 잘해야 한다.
대구 동구 신천동이는 상가건물이나 점포를 중개하는 전문 업소가 많지 않기 때문이다. 전국에 소재하고 있는 15만 개 내외의 부동산 중개업소 중 점포 전문 중개업소는 5%도 채 되지 않는다. 그래서 필자는 해당 지역에서 가장 오래 동안 중개업을 하고 있는 부동산 중개업소를 찾는다.
35년 차 점포개발전문가의 꿀팁 하나를 제시한다. 중개수수료를 아끼지 말라고 당부한다. 부동산으로 성공한 사람들의 공통점이 중개업소와 친하게 지내며, 고급 정보를 제공받는다. 이는 중개수수료를 아끼지않기 때문이다.
대구 동구 신천동성공점포를 얻고 싶으면 선정된 부동산 중개업소에 중개수수료를 0.9% 이상 1.5%를 지급하겠다는 역제안을 하라. 그렇게 하면 생각했던 것보다 훨씬 좋은점포, 성공 가능한 점포를 얻을 것이다. 빠른 시일 안에 내 앞에 나타날 것이다. 필자가 실전에서 가장 많이 활용하는 비법이다.
권영산의 실전상권입지분석
