도깨비 창업 #49 도깨비 시장

제Ⅲ부. 무일푼 혼창, 도깨비 창업

4. 경쟁 없는 시장에서 승부하라.

도깨비 시장

돈으로 하는 사업, 돈으로 하는 마케팅, 주류들이 설치는 시장에서 싸우는 것은 시작부터 이기기 힘든 무모한 싸움일 수밖에 없다.

돈으로 할 수 없어서, 무일푼인 우리 도깨비 창업가들은 도저히 이길 수 없는 게임에는 아예 뛰어들지 말아야 한다. 그래서 도깨비 창업의 시장은 더욱 기묘하고 특별해야 한다.

도깨비 시장은 비주류들이 모이는 시장, 소수자 마니아를 위한 시장, 비합리적인 시장을 목표로 해야 한다.

도깨비 시장은 다음과 같은 시장이다.

- 정 반대의 도발적이고 반항적 취향의 시장

- 대중성을 기피하는 특별한 시장

- 괴짜, 또라이, 반항아들의 뒤집기의 시장

- 정신 나간 비주류들이 집착하는 특수시장

- 시장의 룰과 패러다임 혁신의 시장

- 그레이마켓, 블랙마켓, 언더마켓, 그림자시장, 암시장, 번개시장

남과 같이 하면서 이길 수 있는 게임은 돈 싸움뿐이다.

그런데 우리 도깨비들은 돈으로 승부하는 무모한 짓은 애초부터 하지 않기로 결심한 족속들이다.

철저하게 주류의 반대쪽으로 가야 경쟁 없는 비주류 시장이 열린다.

당신 자신이 철저히 비주류가 돼야 비주류 시장이 보이기 시작한다.

비주류 시장에 있는 고객의 10% 정도가 당신의 고객이라고 생각하라.

그들이 바로 나만의 주류 고객이 될 수 있다고 생각하라.

비주류 시장의 고객은 매우 특별하고 고귀하다.

그들은 인기나 유행보다 가치를 더 소중하게 생각하는 사람들이다.

가치를 중시하는 고객들은 가격에 민감하지 않다.

만약 당신이 그들이 생각하는 가치를 제공한다고 인정받는다면, 그들은 당신의 주류 고객이 될 수 있다.

그들은 기꺼이 당신의 열광적인 팬이 될 것이다.