온라인에서 제품을 '잘' 팔려면 (3) - 데이터

키워드 검증은 감이 아니라 숫자로

상품을 정했다면, 이 제품이 실제 수요가 있는지를 확인해야한다.

확인하는 방법은 데이터를 활용하는 것이다.

추천하는 사이트를 3가지이다.

데이터 사이트 3곳 추천

1. 판다랭크
2. 아이템 스카우트
3. 네이버 데이터랩

*하이퍼링크 연결해두었습니다. 클릭 시, 사이트로 이동합니다.

판매하기 좋은 키워드란 월 검색량은 많은데, 상품량은 적은 것을 의미한다.

판다랭크는 직관적으로 검색량, 판매량을 확인할 수 있다. 좋음, 중간, 나쁨으로 키워드를 분석해주기도 한다. 이런 분석에만 기대도 되지만 더 좋은 것은 여러 검색어를 넣어보고 적당한 값을 확인하는 것도 노하우다.

개인적으로는 월 검색량은 2천개 이상, 경쟁상품 수는 6만개 이하를 기준으로 확인하는 편이다.

아이템 스카우트는 네이버 쇼핑 기반의 데이터를 제공하기 때문에 상세한 연관검색어도 확인 가능하다는 점이 매력이다. 또한 로켓배송, 판매자 배송의 데이터를 제공한다. 제품을 런칭할 때, 경쟁사의 제품이 쿠팡으로 빠르게 오는 아이템 비중이 높다면 키워드를 선점해서 들어가기 어려운 시장이라는 뜻이기도 하다. 따라서 로켓상품의 비중은 낮을 수록 좋다.

마지막으로 네이버 데이터랩은 키워드의 경향성을 그래프로 확인가능하다.

활용의 포인트는 유사 검색어를 함께 입력하는 것이다. 우상향하는 키워드면 좋다.

유사키워드와 함께 검색했을 때, 이미지에서 얻어야하는 인사이트가 또 있다.

땅콩버터, 피넛버터는 같은 말임에도 불구하고 땅콩버터의 키워드 검색량만 급증했다. 따라서 나중에 상품명을 등록할 때 '땅콩버터'를 더 우선해서 등록해야한다는 뜻이기도 하다.

이렇게 3개의 사이트만 잘 활용해도 이제 감이 아닌 데이터로 우리 제품을 객관적으로 바라볼 수 있다.