맞는말 같기도 하고 아닌거 같기도 한가?
8. 남들 장단에 맞춰주지 마라
창업자나 스타트업을 운영하는 사람들은 자주 가스라이팅을 경험하게 됩니다. 특히 투자를 유치하려는 과정에서는 이러한 경험이 더욱 깊어질 수 있습니다. 투자자들은 자신의 자금을 투자하기 전에, 해당 스타트업의 가치와 미래 전망을 철저히 검증하려고 합니다.
"이미 비슷한 서비스를 제공하는 경쟁사가 큰 규모로 성장하고 있는데, 어떻게 경쟁력을 확보할 것인가?", "대기업이 같은 서비스를 시작하면 어떻게 대응할 것인가?" 등의 질문들은 투자자들로부터 자주 듣게 되는 질문입니다. 이러한 질문들은 창업자에게는 압박감을 주고, 때로는 자신의 아이디어나 비즈니스 모델에 대한 확신을 잃게 만들기도 합니다.
그러나, 이러한 투자자들의 질문은 단순히 창업자를 힘들게 하기 위한 것이 아닙니다. 투자자들은 자신의 투자가 안전하게 운용되고, 높은 수익률을 얻을 수 있을지를 평가하기 위해 이러한 질문을 합니다. 따라서, 창업자는 이러한 질문들을 통해 자신의 비즈니스 모델과 전략을 더욱 탄탄하게 만들 수 있는 기회로 받아들여야 합니다.
또한, 경쟁사나 대기업과의 경쟁에서 승리하기 위해서는 단순히 제품이나 서비스의 품질만을 높이는 것이 아니라, 고객들에게 제공하는 가치와 경험, 그리고 브랜드 이미지와 같은 다양한 요소들을 고려해야 합니다. 이러한 요소들을 통해 창업자는 자신의 제품이나 서비스가 경쟁사와 어떻게 다른지, 그리고 어떻게 더 나은 경험을 제공할 수 있는지를 명확하게 표현할 수 있어야 합니다.
마지막으로, 창업자는 항상 자신의 비즈니스에 대한 확신을 가지고 있어야 합니다. 투자자들의 질문이나 의견에 너무 휘둘리지 않고, 자신의 비전과 목표를 명확하게 설정하고 이를 향해 끊임없이 노력해야 합니다. 이러한 노력과 준비를 통해, 창업자는 투자자들의 질문에 당당하게 대응할 수 있고, 자신의 비즈니스를 성공적으로 성장시킬 수 있습니다.
| Check List
해당 질문을 직접 받았다고 생각하고, 어떻게 답변해야 논리적으로 답변할 수 있을지 고민해 보시길 바랍니다.
해당 서비스의 기능은 대기업이 더 잘할 수 있을 것으로 판단되고, 현재는 대기업이 진입하지 않았지만 시장에 진입한다면 그 서비스는 어떤 경쟁력이 있나요?
이미 비슷한 서비스가 시장 진출을 성공적으로 마쳤고, 시장 점유율이 높은 편인데 어떤 차별점이 있습니까?
차별점 없는 경우 > 차별점 없이 동일한 서비스를 제공한다면 해당 서비스를 사용자들이 왜 사용해야 하나요?
차별점 있는 경우 > 그 차별점으로 인해 경쟁사보다 우위에 설 수 있습니까? 해당 서비스뿐만 아니라 다른 기업들도 똑같이 따라할 수 있는 것 아닌가요?
해당 서비스의 장단점은 뭔가요?
초창기 서비스를 이용하게 될 고객들은 누구인가요?
해당 시장에 존재하는 리스크는 무엇이고 그에 대한 대응책이 있나요?
해당 서비스에 대한 국내외 전략에 대해서 자세하게 알려주실 수 있나요?
해당 서비스에 대한 경쟁사들을 자세하게 알려주실 수 있나요?
