꿈을 이루려면, 지금까지 살던 길과는 조금 다른 길을 가야 될 수도 있다는 것을 어떻게 효과적으로 말할 수 있을까? 물론 나의 진심이 고객의 꿈 실현을 돕고자 함이라는 것은 나만 아는 사실이다. 이 진심이 어떻게 고객의 마음에 전달될 수 있을까?
우선, 내 삶에 정성을 다 하자. 내가 최선을 다해 오늘 하루를 보내고, 그 하루가 쌓이고 쌓여 성장이 일어난다는 것을 내가 먼저 증명해 보이자. 그 모습을 본 고객이 왜 지금까지 살던 삶의 패턴으로는 꿈을 이룰 수 없는지, 왜 불편을 감수해야 되는지 스스로 느낄 수 있게 돕자.
2, 3주 차에는 현실과 이루고 싶은 미래를 그리는 법에 대해 배웠다면, 4주 차인 이번 주는 그 둘 간의 간극을 어떻게 하면 줄일 수 있을까를 배우는 매우 중요한 주다. 그 비법은 바로 "3가지 용감한 단계(3 Bold Steps)"이다.
내가 이루고 싶은 미래를 그림으로 그려두고, 이렇게 되고 싶다고 외치는 것만으로는 충분치가 않다. 아니, 아무것도 이룰 수 없다. 그 꿈을 향해 내가 행동할 때만 그 꿈에 가까워질 수 있다. "3가지 용감한 단계"는 내가 꿈을 이루고자 할 때 할 수 있는 가장 용감하며, 가장 전략적이고, 가장 혁신적인 마음가짐의 변화라는 세 단계를 거쳐야 된다는 것을 뜻한다.
하루아침에 도대체 어디서 이런 야무진 행동의 변화를 만들어낼 수 있단 말인가?
그래서 고객에게 충분한 시간을 주어야 된다. 이미 그려진 자신의 현재와 자신이 꿈꾸는 미래의 그림을 차례로 보고, 눈을 감고 생각하고, 브레인스토밍을 하며 스스로에게 묻는 것이다. 내가 나의 변화를 꿰하려면 무엇을 해야 되는지.
나도 처음엔 내가 지금 뭘 해야 되는지, 뭘 해야 꿈과 한 발자국 가까워질 수 있는지 몰랐다. 그런데, 꿈 지도의 힘을 믿고 내가 할 수 있는 것에 집중하자, 하나씩 새로운 아이디어들이 떠올랐다. 이때 내가 할 일은 이렇게 해서 소용이 있겠어?라는 자신의 한계를 뿌리째 뽑는 것이다. 세상에 쓸모없는 노력은 없다는 확고한 믿음을 갖는 것이 중요하다.
나는 어쩌면, 나 스스로 그 믿음을 갖기 위해 매일 노력하고 있는지도 모른다는 생각이 든다. 내가 그 날 할 일을 적고, 그 일을 하고, 한 일을 피드백하는 이 과정이 매일 쌓이는 중이다. 이런 나의 하루가 차곡차곡 쌓여, 내 고객에게 확신을 보여줄 수 있도록 최선을 다하고 싶다.
지금까지 나의 현재, 꿈꾸는 미래, 그곳으로 가기 위한 세 단계를 그려보았다. 마지막 남은 일은 아주 작은 단위의 실천 조각으로 나누는 것이다. 이것이 이 과정의 백미가 아닐까 생각된다. 나는 가끔 내 꿈의 크기에 압도당해, 아무것도 할 수 없겠다는 무기력감에 젖을 때도 있었다. 그런데, 그 꿈을 이루기 위해 내가 할 일들을 단계별로 생각해보고, 그 단계를 직접 행동으로 옮기는 방법을 작은 실천 조각으로 나눈다면, 당장 오늘 이 시간에 할 수 있는 작은 일에만 집중할 수 있을 것이다.
이렇게 해서 내가 배울 수 있는 지식과 노하우는 다 배웠다. 이 과정은 일방적인 지식 전달이 아니라, 항상 묻고 답하고 그리며, 그린 것을 설명하는 과정을 통해서 익혀나갔다. 항상 수업이 끝나고, 녹화된 영상을 무수히 받아썼고, 받아쓴 것을 요약하고, 그림으로 시각화하며 완전히 이해하고 싶어서 수없이 노력했다.
그리고, 마지막 5주 차 수업은 지금까지 배운 모든 것을 내가 직접 꿈 컨설턴트가 되어 워크숍을 이끌어보는 것이었다. 잘 배우는 것과 그것을 잘 가르치고 전달하는 것은 완전히 다른 모습이다. 영어를 사용하는 고객의 현재와 미래를 듣고, 고객이 꿈을 향해 지금 무엇을 해야 될지 작은 실천 조각들로 나누는 것을 돕는 실전에 돌입한다.
시범강의 준비를 하며, 또 한 번 내 한계에 도전해보았다.
< Draw Your Future Certification Course for Consultants >
1주 차 : Draw you future to transform business & your life
