저번 ep를 통해 글쓰기에 대한 재능을 알아보았습니다. 글쓰기라는 큰 범주에서 재능이 어떻게 작용하고 어떤 장점과 단점을 가지는지에 대한 내용이었죠. 이번 ep에서는 이러한 글쓰기 재능이 프리랜서 작가에게 어떻게 작용되는지에 대해 알아보겠습니다. 그럼, 바로 시작하죠!
“프리랜서 작가에게 재능이란?‘
프리랜서 작가에게 재능은 말 그대로 선택과 집중입니다. 재능이 있으면 어떤 점이 좋은지에 대해 다뤘던 ep를 보시면 아시겠지만, 재능은 특정 분야에서 높은 능력치를 보이게 해 줍니다. 이러한 점을 통해, 프리랜서 작가에게 확실한 무기가 되어줍니다. 이러한 무기가 필요한 이유는 다양하게 존재합니다. 우선, 자신만의 확실한 마케팅 키워드가 되어주기 때문이죠. 이를 통해 차별점을 가지고 업계에서 눈에 먼저 띌 수 있습니다. 아래의 설명과 함께 봅시다.
재능이 있어서 잘하는 분야를 중심으로 서비스를 시작하여, 점차 작업 범위를 넓혀나갈 수 있다는 말입니다. 프리랜서 작가가 꼭 모든 장르의 모든 작업을 잘할 필요는 없습니다. 자신이 잘하는(재능이 있는) 분야를 중점적으로 서비스를 운영하는 게 더 안정적이라는 말이죠. 이러한 점에서, 재능은 자신이 잘하는 분야를 확실히 지정해 준다는 장점이 있습니다. 예를 들어보죠, A가 운영하는 서비스는 글쓰기에 전반적인 모든 부분을 작업할 수 있습니다. 하지만 B가 운영하는 서비스는 플루트(스토리)와 대본만을 다루고 있죠. 우리가 예상할 때에는 A가 운영하는 서비스가 더 좋아 보이지만, 그렇지만은 않습니다. 왜냐면 B가 운영하는 플루트와 대본 작업에 집중된 서비스를 찾는 고객이 있기 때문이죠.
이렇게 생각하면 쉽습니다. 한식부터 중식, 일식 양식 등 모두 전체적으로 다루는 식당보다 돈카츠 전문점이 한정적이지만 확실한 고객 수요층을 가지는 거죠. 마찬가지로 프리랜서 작가가 운영하는 서비스에서도 똑같이 적용됩니다. 넓은 분야의 얕은 작업이냐, 소수 분야의 깊은 작업이냐 차이에서 오는 수요층 차이는 분명히 있습니다. 전자는 다양한 작업을 받으며 성장할 수 있다는 장점이 있고, 후자는 특정 분야에서 빠르게 자리를 잡을 수 있다는 장점이 있습니다. 더욱이 프리랜서 시장에서는 전자보다 후자가 가지는 장점이 더 중요하죠.
프리랜서가 받을 수 있는 외주는 한정적입니다. 같은 시장에서의 경쟁도 많고, 자신만의 확실한 서비스가 있지 않다면 고객은 의뢰할 필요를 못 느끼니까요. 이러한 점에서 자신이 잘하는, 잘할 수 있는 분야를 찾아 좁은 분야에서 빠른 성장을 목표로 하여 해당 분야에서 자리를 잡는 걸 가장 우선시해야 합니다. 이 과정에서 재능은 확실한 도움을 주는 거고요. 잘하는 분야를 지정해 주니까요. 이렇게 시작하였다면, 위에서 말했던 것처럼 작업 범위를 넓혀나갈 수 있습니다.
플루트와 대본만을 다룬 B의 서비스에는 과연 플루트와 대본 의뢰만 들어올까요? 정답은 아닙니다. 이미 B의 서비스가 플루트와 대본 서비스로 자리를 잡았다면, 그때부터는 플루트와 대본이 아닌 작업 의뢰도 들어오기 시작합니다. 이유는 리뷰가 있기 때문이죠. 긍정적으로 쌓인 리뷰를 보며 고객은 “플루트와 대본이 아니긴 하지만, 의뢰를 해보면 어떨까?”하는 생각을 하게 됩니다. 물론 완전히 다른 작업은 의뢰하지 않겠죠. 플루트와 대본이 아니지만, 연관이 있는 작업을 의뢰할 겁니다.
이렇게 점차 연관된 작업을 받기 시작하며, B의 서비스는 점차 많은 분야의 작업을 진행할 수 있게 됩니다. 처음에는 단 두 개의 분야였지만, 점차 넓어지며 여러 개로 번져나가는 거죠. 프리랜서 시장은 이러한 특징을 보입니다. 일종의 전략이기도 하죠. 좁은 시장을 공략해 빠르게 성장하고 받은 리뷰와 신뢰를 통해 서비스를 확장한다는 거죠. 어쩌면 사업의 진행처럼 보이기도 합니다. 그럼, 다음 ep에서 만나겠습니다!