비즈니스가 흔들리기 전에 읽어둘 책

사업은 ‘사고방식’이 만든다

《업스트림 독서, 책이 자산이다》연재글

3장. 사업의 철학을 갖고 싶을 때 - 신뢰가 매출이 되는 순간

3장에서는 사업자, 창업자, 1인 비즈니스 마케팅 중심의 책을 소개할 예정입니다.

3-13화 비즈니스가 흔들리기 전에 읽을 책 — 사업은 ‘사고방식’이 만든다

사업을 시작했지만 혼자 힘으로는 잘 풀리지 않을 때가 생깁니다. 2025년 7월 중앙일보 기사에 따르면 지난해 폐업자 100만 명 첫 돌파, 소매업, 음식점이 45%였다고 합니다. 국세청 통계에 따르면 1995년 통계 집계 이후 폐업자가 100만 명이 넘은 건 처음이라고 할 정도로 폐업자가 다시 늘고 있습니다. 창업할 때와 달리 문을 열고 있어도 손님이 없고, 경쟁업체와 출혈 경쟁, 준비없는 창업으로 손해를 보고 폐업하는 경우입니다. <서울 자가에 대기업 다니는 김부장> 드라마처럼 직장에 다니다가 퇴사할 때즈음 '앞으로 뭘 먹고 살지?'라는 생각이 들수도 있습니다.

사업을 시작할 때는 자본도, 인맥도, 장비도 아니고요. 바로 사업가의 사고를 마인드 세팅해야 합니다. 철학이 흔들리면 매출도 흔들리고, 관계도 흔들립니다. 무엇보다 하루하루가 고달프지요. 좋은 사업가의 경우는 제품보다 자신의 철학을 세우는 일이 필요합니다. 사업가의 철학없이 무분별한 대출이나 사업 아이디어만 믿고 시작하다가 위기에 봉착할 수 있으니까요. 대표 스스로 생각의 구조 설계 부터 시작해야 합니다.

저도 어쩌면 1인 사업가의 길을 걷고 있는데요. 이 방향이 맞는지, 지금 선택이 옳은지 질문할 때가 있습니다. 사업가에게 필요한 사고 방식을 만드는 3가지 힘을 소개합니다.

첫째, 원칙의 힘 — 장기적 사고를 가진 사람은 오래 간다.

사업은 1년 만에 성공하는 경우가 드물어요. 천천히 신뢰를 쌓고, 고객과의 관계를 구축하고, 경험의 폭이 넓어지는 과정을 견뎌야 합니다. 흔들리지 않는 원칙은 사업가를 지탱하는 기둥입니다.

둘째, 시스템의 힘 — 작은 한 걸음이 구조가 된다

모든 사업은 0에서 1을 만드는 일로 시작합니다. 처음부터 큰 계약을 따내는 사람은 드물죠. 작은 일도 성실하게 쌓아 올리면, 그 결과가 다음 기회를 부릅니다. 이 축적의 과정이 바로 ‘시스템’입니다.

셋째, 자기 신뢰의 힘 — 의심을 견디는 사람만이 성장한다

사업가에게는 스스로 판단하고 결정할 용기가 필요합니다. 자기 신뢰가 부족하면 고객의 말에 흔들리고, 시장의 흐름에 흔들리고, 매출의 기복에 흔들립니다. “나는 할 수 있다”는 단단한 믿음은 사업의 속도를 바꾸는 연료입니다.

사업은 결국 사고방식의 싸움이죠. 비즈니스가 흔들리기 전에, 마음이 먼저 단단해져야 합니다. 오늘 소개하는 책 세 권은 ‘생각의 기반’을 세워주는 책 3권을 소개합니다.

1. 사업의 철학, 마이클 거버, 2015, 라이팅하우스 (2025년 개정판)

https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000217419135

사업의 철학(10주년 기념판) | 마이클 거버 - 교보문고

"우리 내면에는 기업가, 관리자, 기술자가 모두 들어있다. "

마이클 거버는 기업 경영자들에게 성공적인 사업 노하우를 전수하는 마이클 거버 컴퍼니 창립자입니다. 이 책 출현 이후, 미국의 거의 모든 비즈니스 분야에서 변화가 일어날 정도였다고 해요.

사업가의 역할·시스템·철학을 명확히 정리해주는 ‘사업 교과서’ 같은 책입니다. 118개 경영대학 교재로 채택된 작은 기업 경영의 바이블로 소개되어 있습니다. 전 세계 800만 부 이상 판매되었고 10주년 특별 기념판이 나온 책입니다. 기업에 대한 오해와 진실, 사업을 보는 새로운 관점, 철학이 있는 기업으로 만들어 가는 사업개발 프로세스를 소개하고 있습니다. 베이커리 가게, 호텔 운영 스토리로 사업에서 일어나는 과정을 풀어쓴 책이라 술술 읽히지만, 시사하는 바는 큽니다. 사업에 아무 생각 없이 뛰어들었다가 자신의 몸을 갈아 넣으며 일느라 가족들과 보내는 시간이 줄어든 사업자, 대표들이라면 읽어보면 좋겠습니다.

2. 당신은 사업가입니까, 캐럴 로스, 2015 알에이치코리아 (2025년 개정판)

https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000215527976

당신은 사업가입니까 | 캐럴 로스 - 교보문고

"재무적인 관점으로 사업을 운영하는 일은 예술이자 과학이다."

캐럴 로스는 비즈니스 전략가이자 거래 협상가입니다. 25세에 몽고메리 투자은행 최연소 임원을 역임했고, 인수합병과 거래를18년 이상 성사시켜왔으며, 1인 사업가부터 포춘 500대 기업에 이르기까지 기업들의 전략 컨설팅을 진행했습니다. 직장인에서 사업가로 창업하고 싶을 때, 직원을 추가로 고용할까 고민될 때 도움받을 수 있습니다. 자영업자에서 사업가로 성장하는 과정에 필요한 사고 전환을 알려주는 책이에요.

창업을 권하는 사회에서 사업가는 아무나 하는 거냐라며 착각하는 사업가로 시작합니다. '당신은 사업가입니까?'라는 질문을 통해 사업의 동기, 창업 타이밍, 당신의 성격을 판단하며, 기업 인수 과정과 위기를 예측하는 과정, 직장 그만 둘 때 잃어버리는 것들, 사업가의 길에 대한 이야기를 담고 있습니다. 사업의 동기, 타이밍, 성격, 사업 모델에 대한 리스크와 보상까지 평가해 볼 수 있습니다.

3. 원칙 (Principle), 레이달리오, 2018, 한빛비즈

https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000001760938

원칙 | 레이 달리오 - 교보문고

"나의 첫번째 원칙은 여기서 출발한다. 1) 무엇을 원하는지 2)무엇이 진실인지 3) 2)번의 관점에서 1)번을 성취하기 위해 무엇을 해야하는지 결정하기 위해 스스로 생각하라."

레이달리오는 세계 최대 규모의 헤지펀드 브리지워터 어오시에이츠를 설립한 사업가입니다. 2007년 글로벌 금융위기를 예측했습니다. 은퇴할 즈음 자신의 경영 방식을 공유하였고, 이 책은 2017년에 출간되었습니다. 세계적 투자자 레이 달리오가 말하는 ‘결정의 프레임워크’로 사업가의 판단력을 키워주는 책입니다.

레이달리오는 '사업의 투명성'을 중요하게 생각했습니다. 브리지워터에서 모든 회의와 업무관련 대화를 녹화하여 객관적인 관점으로 배울 수 있는 기록 체계를 갖췄습니다. 사업 하다가 발생할 수 있는 상황에 대처할 수 있도록 212개의 원칙을 정리한 책이에요. 1949년 부터 2017년까지의 그의 인생 여정을 통해 인생의 원칙을 정리하고, 일의 원칙에서 올바른 기업 문화를 만드는 방법과 조직을 만들고 발전시키는 과정이 담겨 있습니다. 원대한 목표를 세우고 실패하면 원칙을 배워 변화를 주고 다시 더 원대한 목표를 이루어 나가게 도와줍니다.

사업을 확장해 나가고 싶다면, 책상 옆에 두고 해결하기 어려운 상황에서 어떻게 대처했는지 레이달리오의 조언을 간접적으로 받아볼 기회로 삼으면 좋겠습니다. 투자 뿐 아니라 일과 삶에 대한 원칙을 만들어 둔다면, 비즈니스가 흔들릴 때도 올바른 의사결정으로 굳건하게 이겨낼 수 있으리라 생각합니다.

사업가, 창업자, 1인 기업가는 책 읽을 시간조차 없을 정도로 바쁠지 모릅니다. 그러다가 점점 시들시들해지고, 폐업까지 이어질 수 있습니다. 그렇다고 창업을 하면 안 된다는 말을 하는 게 아닙니다. 소개해 드린 3권의 책 만으로도 자신의 사업을 좀 더 체계적으로 만들어갈 수 있다는 말을 드리고 싶었습니다.

저는 아직 1인 기업가이지만, 오래가는 비밀은 가지고 있습니다. 나와 똑같은 직원이 있으면 좋겠지만, 그럴 수 없겠지요. 그렇다고 혼자 일을 확장하는 것도 어렵습니다. 사업 해보지 않은 분들에게는 사업하면 이런 장단점이 있다는 걸 배우게 될 것이고, 지금 사업을 하고 있는 분들께는 마음 속에 담아둔 고민을 해결할 수 있는 방안을 찾는데 도움받을 수 있을 거에요. 비즈니스가 흔들리기 전에 읽어둔다면, 미리 대비를 해 놓을 수 있습니다.

책으로 여는 두번 째 삶, 파이어북

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