거짓말을 하고 과장해야 한다

윤소평변호사

본질과 기능만큼 표시해서는 사람들을 유혹시킬 수 없다. 제품뿐만 아니라 사람에게 있어서도 지니고 있는 본질과 기능, 그 이상으로 표시를 해야 사람들을 유인할 수 있다.

세상은 장점 자체보다 장점의 표시에 보답을 하는 경우가 더 많다-라로슈푸코

사람들은 누구나 자신의 약점을 드러내서 표시하는 것에 익숙하지 않고, 이를 기피한다. 그리고, 자신의 장점만을 집어서 칭찬해 주는 사람에게 더 호감을 가지게 된다.

진실, 진솔, 솔직. 이런 각도에서 사람을 대하면 사람들이 좋아하는 것처럼 보이지만, 사실은 내심 그 사람에 대한 신뢰와 믿음이 아이러니하게 감소한다. 그 사람은 자신감이 없어 보이고, 나의 상황을 그 사람에게 맡기는 것이 어딘가 불안해진다.

사람을 유혹하기 위해서는 실패를 감추고 성공을 과장해야 한다 - 구이차르디니

자신과 상대방간의 장점과 단점, 그리고, 이성적인 현실직시는 향후 문제해결을 위해 가장 바람직해 보인다. 실패를 감추고 성공을 과장하는 것은 분명 속임수인데, 사람들은 사실보다 의견에 더 좌우되고, 과장된 표시에 더 관심을 가진다.

중요한 일을 하거나 중요한 일을 맡으려면, 그리고, 중요한 계약을 따 내려면 늘 일이 잘 풀리고 실패없이 성공을 계속 이어왔다는 인상을 주는 것이 중요하다.

다른 사람에게 솔직하고 싶고, 가진 것만큼만 보여주고 싶다. 하지만, 나의 운명은 사실보다 다른 사람의 의견에 걸려 있기 때문에 부득이 과장되게 포장하게 된다.