M&A 컨설팅, 실력있는 컨설팅펌 고르는 노하우
지금 이 글을 읽고 게시는 대표님들께서는 M&A를 위한 사전준비와 자료조사를 진행중이거나, 밸류에이션을 위한 컨설팅 업체를 알아보고 계실 것이라 생각됩니다.
반갑습니다. 22년동안 수많은 중소·벤처기업과 스타트업과 함께 성장해온 티에스피입니다. 저희 티에스피는 경영관리 BPS 서비스를 제공해오면서 대표님들의 고민과 기업의 성장통을 해결해 왔습니다.
이 글을 읽고 계시는 분들께서 아래의 두가지 경우에 해당되신다면, 이 글을 끝가지 읽어보시는 것을 추천드리겠습니다.
이전에 각종 전문법인을 통해 M&A 컨설팅 업무를 진행했지만, 그렇다 할 성과를 보지 못하신 분
M&A 컨설팅을 진행하는 업체들 중, 어떤 곳이 실력이 있는 곳인지 알고 싶으신 분
이번 글은 [실력있는 M&A 컨설팅 업체 고르는 방법]에 관한 내용이며, 5분 이내로 읽으실 수 있는 짧은 글입니다. 하지만, 대표님들께 정말 필요한 정보만을 담았습니다. 이번 글을 읽으시는 것만으로도 M&A 컨설팅에 대한 이해도가 높아지실 것이며, 그리고 향후 M&A를 진행하는데에 있어 도움이 되는 정보들을 얻어가실 것으로 확신합니다.
그럼 글 시작하도록 하겠습니다.
1. 자사 홈페이지, 칼럼, sns를 둘러봐야 한다.
구글과 네이버, 다음을 비롯한 여러 플랫폼과 커뮤니티에서의 검색을 통해 업체를 고르셨다면, 먼저 그 업체의 홈페이지와 블로그를 둘러보시는 것을 추천드립니다.
홈페이지는 기업의 얼굴이며, 경영자의 철학, 기업의 비전, 포트폴리오와 후기 등 업체의 실력을 직간접적으로 파악할 수 있습니다. 또한, 블로그는 업체의 전문성과 고객을 위해 어느 정도의 정보를 제공하고 있는지, 고객과 얼마나 소통하고 있는 업체인지를 알 수 있게 합니다.
전략 컨설팅 : 기업의 사업 방향이나 계획, 구조 조정 등 근본적인 전략을 제시하는 컨설팅
오퍼레이션 컨설팅 : 회계, 재무, 마케팅 등 특화된 분야의 전문적인 인력을 바탕으로 가장 효율적인 방식으로 최적화를 하는 전술 단계 자문
경영 관리 : 기업 경영에서 최대 이윤을 얻기 위하여 경영의 조직, 작업, 재무, 인사 따위를 과학적으로 다루는 것.
혹시 경영(전략 및 오퍼레이션) 컨설팅 및 경영관리 업체가 홈페이지나 블로그 없이 운영되고 있다면 한 번은 의심을 해보시는 것이 좋습니다. 꼭 홈페이지나 블로그가 실력을 입증하는 것은 아니지만, 기업을 운영하는 동안 증거와 기록이 남지 않았다면 구체적인 실적이 없을 가능성도 있기 때문입니다.
2. 업체의 포트폴리오를 확인한다.
포트폴리오 : 디자이너나 작가 등이 자신의 작품 샘플을 모아놓은 작품집, 경영컨설팅의 경우 기존 클라이언트들의 매출 및 영업이익 개선효과 등.
포트폴리오를 확인한다는 것은, 업체의 과거 실적과 그에 대한 고객들의 후기를 찾아보는 것을 말합니다.
지금은 온라인을 통해 상품과 서비스의 후기를 찾아보는 것이 당연한 시대가 되었습니다. 하지만, B2B 영업의 경우 그 내역이 잘 공개되지 않으며 그 자체를 공개하지 않는 기업이 대부분입니다.
그럼에도 업체의 포트폴리오를 확인해야 하는 이유는, 당연하게도 그 업체가 제대로 된 경력과 실력을 가진 업체인지를 확인하기 위해서입니다. 해당 기업에게 업무를 맡기기 전, 포트폴리오를 확인함으로써 대표님들의 회사에 정말 도움이 되는 서비스일지를 고려해 보시기 바랍니다.
교육학과 심리학 분야에서는 종종 이런 말이 쓰이곤 합니다.
입은 거짓을 말하기 위해 생겨난 것이다.
역설적이게 들리실 수도 있지만, 이 말의 숨은 뜻은 '말이 아닌 행동으로 판단하는 것이 정확하다.'는 내용을 담고 있습니다. 사설업체에서 주는 수상내역이나 자격증 등은 고객들의 판단력을 흐리게 하며, 실제 업무능력과 상관없는 경우가 많습니다. 하지만, 홈페이지와 블로그에 쌓여있는 포트폴리오와 고객들의 후기는 진실을 볼 수 있게 합니다.
3. 맞춤형 프로세스를 구축할 수 있는 업체를 찾는다.
기업의 경영관리 업무를 긴 시간동안 수행해온 업체는, 그 존재 자체로 수많은 경험을 통해 만들어진 노하우를 가지고 있다는 것을 증명합니다.
프로세스는 단순히 일을 특정 순서로 진행하는 메뉴얼이 아닌, 기업의 상황과 조건에 따라 만들어지는 구체적이고 체계적인 방법을 뜻합니다.
고객별로 프로세스를 구축할 수 있을 정도의 실력을 가진 업체는, 그동안의 경험을 바탕으로 프로젝트를 성공적으로 마무리하는 방법을 알고 있다는 것이며, 돌발적으로 발생하는 이슈들에 대한 문제해결능력을 갖추고 있다는 의미입니다.
오랜 기간 서비스를 제공해 왔거나, 다양한 프로젝트를 경험한 업체는 크고 작은 문제를 경험하며 그 문제를 해결하기 위해 최선을 다했을 것입니다. 문제가 해결된 이후에는 같은 문제가 다시는 일어나지 않도록 하는 노하우를 쌓아왔을 것입니다.
M&A라는 것은 기업의 생애에 몇 번 일어나지 않는 정말 중요한 빅 이벤트입니다.
이렇게 중요한 일을 하는 데, 첫 단추를 잘못 끼워 고생하시는 대표님들을 많이 봐왔습니다.
처음부터 올바른 위치에 단추를 채웠다면, 그 다음 단추들은 자연스럽게 제 자리를 찾아갑니다. 하지만, 첫 단추를 잘못 채웠다면 채웠던 단추들을 다시 하나하나 풀어야 하며 처음으로 돌아가 첫 단추부터 다시 채워야 할 것입니다.
일을 사전에 철저하게 준비하고 시작하지 않음으로써, 그만큼의 시간과 자본을 더 사용하게 된다는 것을 의미합니다.
꼭 저희 티에스피와 일을 진행하지 않으셔도 됩니다. 저희는 대표님들의 성공적인 M&A를 바라고 있으며, 첫 단추를 채우는 중요한 일에 앞서 만전을 기하시길 바라는 마음에 글을 쓰는 것입니다.
긴 글 읽어주셔서 감사하며, 위의 내용들을 잘 기억하셔서 성공적인 M&A를 진행하실 수 있길 바라겠습니다.
관련해서 읽으시면 좋은 글
=> 회사합병 종류 총정리, A부터 Z까지 알려드립니다.
=> 법인인수 준비하고 계세요? M&A 절차부터 아셔야 합니다.
=> 기업 M&A 협상의 핵심, BATNA를 알고계신가요?
↓경영관리 BPS 서비스 전문회사, 티에스피 상담신청↓
http://trustsp.com/board/contact/board_write.php
↓티에스피 오시는길↓
경영관리의 어려움 TSP가 해결합니다.
TSP는 국내 최초의 경영관리 BPS 서비스 전문기업 입니다.
