BM은 한 줄이면 충분하다

다양한 회사에 다니는 사람,

다양한 스타일의 대표,

다양한 회사를 만나다 보면 공통점이 있습니다.

성장한(혹은 성장할) 회사들은

자신들이 ‘무엇을 하는 회사인지’ 한 줄로 말할 수 있다는 겁니다.

쿠팡 – 로켓배송으로 다음 날 도착

삼쩜삼 – 세금 환급 자동화 서비스

배민 – 음식 배달 플랫폼

당근마켓 – 동네 기반 중고거래

토스 – 간편 송금과 종합 금융 서비스

이 차이는 사람과 대화를 나눌 때 특히 선명해집니다.

“무엇을 하시는 분이세요?”

“저는 다양한 빅데이터 분석과 고객 맞춤형 상담 기법을 활용하여
각 개인의 재정 상황과 가족 구성, 장래 계획을 종합적으로 고려한
장기·단기 보험 상품을 설계하고, 이를 통해 고객분들이
예기치 못한 위험에 효과적으로 대비하고 안정적인 노후를 준비할 수 있도록 돕는
종합 금융 솔루션 제공 업무를 하고 있습니다.”

“무엇을 하시는 분이세요?”
“보험 팝니다.”

이렇게 하면 전자는 숨 한 번 고르고 말해야 할 정도로 길고,

후자는 명확하고 한 줄로 끝납니다.

좋은 BM은 한 줄로 설명할 수 있어야 합니다.

그리고 그 한 줄이 명확할수록,

사람들은 그 회사를 더 잘 기억합니다.