월 4,000만 원 순이익 비법

22화. 실패로 본 성공 비법ㅡ자영업 편

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20평 매장

월 매출 260% 폭증

월 순이익 0원에서 4,000만 원

비법은 혁신

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2006년

사업 파산 그리고 10억 빚

월 이자만 800만 원

뉴 비지니스 모델로 세계 제패의 꿈

대실패다

짜장면 3,000원

이 돈이 없어서 못 먹을 수 있겠구나

아내, 아이 둘, 어머니

달린 식구가 넷

길거리에 나앉게 할 수는 없다

존재의 이유 상실

대출 박박 긁어 모은다

7천만 원 투자비 마련

남은 건 종합화장품 매장 하나

월세 800만 원

로드샵으론 지역 최고의 입지

그 매장도 죽어서 이익 안 난다

유일한 파산 탈출구

3개월 시장 조사

매장을 갈아엎는다

전력 투구

이거마저 망하면 끝이다

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혁신으로 매출 최대, 비용 최소

● 매장 혁신

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월 매출 5천만 원에서 1억 3천만 원으로 폭등.

평균 마진율 30%에서 40% 이상으로 껑충.

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종합화장품 단일 품목에서 3가지 상품군 복합매장으로 변신

1.화장품 우측 1반 10평

2.14K 좌측 반 10평

3.패션 잡화 2평ㅡ매장 앞 가두 판매

공통점ㅡ여성 뷰티 & 패션 상품

화장품 박사지만 그외 다 처음

3가지 상품군 로드샵 국내 최초

금을 화장품과 같이 파는 매장은 없다

더구나 금을 천 원 귀걸이, 목걸이, 몇 백원 양말 패션 잡화와 같이 팔다니

헌데 초대박

14K 기대 매출의 3배

가판 패션 잡화 불티난다

화장품 매출 소폭 하락

● 판매 방식 혁신ㅡ14K

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인건비 월 200만 원 감축

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3명 필요한 판매 직원을 1명으로 줄인다.

문제점. 10명이 귀걸이, 목걸이 착용하면 한 명이 산다.

혁신

1.할인점ㅡ국내 최초

2.모든 상품 가격 표시 공개ㅡ로드샵 국내 최초

3.살 사람만 착용ㅡ국내 최초

4.고금 매입 방법ㅡ국내 최초 (이건 비밀)

직원 1명이면 충분. 그 직원도 화장품쪽이 바쁘면 그쪽으로 투입

● 판매 방식 혁신ㅡ가판

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인건비 100만 원 감축

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1명 필요한 판매 직원을 0명

즉 셀프

전 품목 가격 표시

바구니에 담아서 매장 안 계산대에서 계산

지금 무인 매장 격

● 화장품

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인건비 150만 원 감축

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3명 판매 직원을 14K 판매 겸직해 1.5명으로

● 카운터

계산과 14K 판매 겸직

나, 아내 교대 근무

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복합 매장 12년

혁신이 야금 야금 힘을 잃는다

지역 단일 핵심 상권이 다른 2개 상권 더 생겨 분산

온라인 영향도 막강

4억 투자비, 머리 있는대로 쥐어짜고, 몸 다 써도 매출 하락 막을 길 없다

대세다. 자영업 몰락

로드샵 시대가 간 거다

10억 빚 갚았고 자식 교육 끝냈다 부모도 보내드렸다

이제 나, 아내만 먹고 살면 되고 그 정도는 된다

2017년

57세 은퇴

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위기는 기회다.

하늘이 무너져도 솟아날 구멍이 있다.

단 그 구멍은 안간힘으로 뚫어야 한다.

큰 실패는 작은 성공의 보증수표다.

한 번 혁신 10년 못 간다.

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♤ 말미 'ABC 복합매장 12년'

https://brunch.co.kr/@sknohs/58

19화 A4 10쪽 자기소개서ㅡ룰 체인저

♤ 사업은 차별화

https://brunch.co.kr/@sknohs/413

02화 고수는 마음을 산다