협상의 첫번째 대상은 자기 자신이다

<사람은 무엇으로 움직이는가> 모리 타헤리포어

협상은 단기간의 싸움이나 거래가 아니다.

장기적인 협력을 위한 커뮤니케이션과 소통이다.

협상의 첫번째 대상은 자기 자신이다.

나의 노력은 충분한 댓가를 받을 가치가 있다.

나의 가치를 어필하는 것은 부도덕하지 않다.

불편한 감정을 피하려고 대화를 회피하지 말라.

자신의 요구를 솔직하게 말해야 건강한 관계를 지속가능하다.

자신의 감정을 감추면 결국 상대방을 원망한다.

거절은 대화의 끝이 아니라 시작이다.

상대방의 요구 뒤에 감춰진 욕구를 파악하라.

끝까지 승부에 집착하는 사람은 과감하게 포기하라.

장기적으로 협력하기 어렵다.

사람은 무엇으로 움직이는가 - 예스24