연봉 협상 10계명 (1~3계명)
"쫄리시면 xx시든지?" 당신이 협상 주도권 쥐는 법
연봉 협상 십계명
자 이제 거의 다 왔다. 낙타가 바늘귀를 통과하는 것보다 어렵다는 서류를 통과하고 당신을 잡아먹을 것처럼 질문을 퍼붓던 면접관들을 말빨로 제압을 했다. 이제 마지막 관문 연봉 협상이다. 어렵게 지금까지 왔는데 연봉을 얼마나 제시할까? 기대반 설렘반으로 연봉 협상에 임한다. 몇 번의 이메일과 전화 통화가 왔다갔다 하고 결국에는 오퍼레터에 회사측에서 제시한 연봉 숫자가 찍힌다.
어? 이건 뭐지?
슬슬 짜증이 난다. "에잇 그냥 이직하지 말까?"
하지만 이미 마음이 떠난 현 직장에 더 이상 미련을 두고 싶지는 않다. "그래, 그래도 여기보다는 더 좋은 점이 있겠지" 스스로를 설득하며 결국 오퍼레터에 서명을 한다.
당신의 과거 연봉 협상 경험을 보면 이와 유사하지 않은가? 많이 다르지는 않을 것 같다.
그렇다. 대한민국 직장인이 상당히 못하는 부분이 연봉 협상이다. 연봉 협상을 회사 채용팀과 구직자와의 싸움이라고 한다면 백전 99승 채용팀의 승리이다. 이유는 간단하다. 채용팀은 오랜 기간 동안 축적된 연봉 협상 전략이 있고 구직자는 없다. 전략이 없는 싸움은 백전백패이다.
주위에 연봉을 높이기 위해 전략적인 어프로치를 사용한 사람을 극히 드물다. 왜 우리는 연봉에 대해 전략이 없을까? 여러가지 이유가 있지만 대표적인 이유는 연봉 협상을 하면 돈을 밝히는 사람으로 간주하는 그릇된 사회 문화와 연봉 협상 전략을 수립하기에 너무 짧은 연봉 협상기간을 꼽을 수가 있다.
연봉 협상 과정에서 자신의 가치에 대해서 어필을 하고 그에 맞는 금전적 보상 금액을 이끌어내는 것은 이직자 입장에서 반드시 할 수 있는 권리이다. 하지만 이상하게 한국에서는 이러한 권리를 주장하는 사람을 속물로 보는 아주 나쁜 시선이 있다. 그리고 연봉 협상하는 사람 본인도 이러한 시선에 오염되어 있다. 연봉 협상을 하면서 몸값을 높이는 것은 그 사람이 똑똑하고 전략적인 사람이라는 것을 의미한다. 이 사람이 입사를 하게 되면 여러 이해관계자와 협상을 할 때 회사에 엄청난 돈을 벌어다 줄 것이다. 연봉 협상 자체를 부정적으로 보는 시선은 없어져야 하며 연봉 협상에 일하는 당사자도 당당하게 임해야 한다.
연봉협상할 수 있는 시간이 짧은 것도 문제이다. 회사 입장에서는 연봉협상할 시간을 가능하면 짧게 주는 것이 당연히 유리하다. 보통 처우안을 제시하고 길어야 일주일 정도 시간을 주는 것이 일반적이다. 하지만 굳이 서둘러서 입사를 해야 하는 상황이 아니라면 충분한 시간을 두고 연봉 협상에 임하는 것이 좋다. 충분한 시간을 두고 본인의 가치에 대해 어필하고 그에 맞는 대우를 받도록 해야 한다.
입장바꿔서 당신이 채용팀 담당자라고 생각해보자. 이미 채용하기로 결정을 했고 임원들에게까지 보고가 되었다. 남은 것은 연봉 협상이다. 만일 연봉 협상에서 틀어져서 사람을 다시 찾고 면접을 진행해야 한다면 채용팀 입장에서도 스트레스가 이만저만이 아니다. 이 이야기를 하는 것은 연봉협상의 카드는 당신에게 주도권이 있다는 점을 알려주기 위해서이다. 영화 타짜 대사처럼 "쫄리시면 돼지시던지..." 마음으로 임해야 연봉협상을 부정적으로 보는 사회적 편견과 의도적으로 짧게 주어지는 시간으로 자유로워질 수 있다.
필자는 대한민국 직장인들은 이직 과정에서 반드시 훌륭한 연봉 협상 전략을 면밀히 수립하고 협상에 임하여 좋은 조건으로 이직을 하기를 간절히 바란다. 이러한 간절함 마음으로 담아 그 동안 수많은 연봉 협상을 통해 정리된 연봉 협상 노하우를 공개하도록 하겠다.
자 이제 정신 똑바로 차리고 스크롤 압박을 이겨내고 집중하여 읽어야 한다. 연봉 협상 전략을 얼마나 잘 세우느냐에 따라 매월 통장에 들어오는 금액이 퇴직금에 찍히는 금액이 달라질 수 있다.
연봉 협상을 잘 하기 위해서는 전략 10가지는 다음과 같다.
1계명: 시장 조사를 반드시 하라
2계명: 먼저 기대 연봉의 최소값과 최대값 수준을 정의하라
3계명: 당신의 가치를 명확히 정의하고 수치화하라
4계명: 분명한 숫자로 표현하라
5계명: 옵션을 만들고 다른 오퍼를 레버리지하라
6계명: 연봉 외에 금전적 보상이 될 수 있는 수단을 만들어라
7계명: 연봉 상승률을 고려하라
8계명: 기회 비용을 생각하라
9계명: 먼저 연봉 이야기하지 말아라
10계명: 잃는게 있으면 반드시 다른 것을 얻어라
자 이제 경건한 마음으로 1계명부터 10계명까지 찬찬히 살펴보도록 하자
제 1계명: 시장 조사를 반드시 해라
연봉 협상 전에는 당신 몸값에 대한 시장 가격 조사를 반.드.시 해야 한다. 시장 가격 조사를 하지 않았다면 연봉 협상에 임하지 말아야 한다. 당신이 일해왔던 산업군, 당신의 직무, 직급, 연차 등을 고려할 때 지금 어느 정도 받는 것이 적절한 수준인지 시장 조사를 하는 것은 이직자로서 당연한 의무이다.
더 많은 이야기는 책을 통해 만나보실 수 있습니다.
