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May 10. 2022
회사 밖에서 도전해볼 사업들
부의 추월차선, 스타트업의 비즈니스 모델
나는 사회 첫 시작을 B2B 영업으로 시작했다. 신입사원인 나는 담배 냄새가 나는 법인 소나타를 몰고 선배와 함께 충청도를 돌며 사장님들을 만났다.
자갈밭인지 흙밭인지 모를 길을 지나 처음으로 사장님들에게 인사 갔던 기억은 지금도 매우 생생하다. 공장은 생각보다 한적한 곳에 있었고 구석구석 갈색으로 녹슨 외관과 달리 내부 기계들은 깨끗했다. 인사를 하며 나오는 길에 선배는 "여기 사장님이 공장 하나로 한 달에 몇 십억씩 버는 분이야."라고 귀띔을 했다. 마침 공장 앞에 주차되어 있는 BMW 7 시리즈가 눈에 들어왔다. 그날 이후 나의 꿈은 중소기업 사장이었다.
언젠가 사업을 한다면 제조업을 해야 한다고 마음먹었다. 대한민국 중소기업의 대부분은 제조업이니까. 하지만 문과 출신 회사원에겐 신기루 같은 이야기다. 영업 때마다 듣게 되는 사장님들의 제조업 창업 스토리는 정주영 회장의 일대기처럼 들렸다. 한 번도 회사 생활을 해본 적 없다는 분은 나에게 빨리 사장이 되라고 말했다. "회사원이 누군지 알아? 바로 내 밑에서 일하는 애들 전부야. 쟤네들 나가면 뭐하겠니."
고등학교에서 바로 치킨집을 시작한 20년 경력 사장님들이 경쟁자다.평생 회사원으로 살 수 없다면 언젠가는 창업을 해야 한다. 스타트업도 창업이지만 치킨집도 창업이다. 책을 써서 1인 회사를 운영해도 창업이고, 운동복을 팔아도 창업이다. 우리 모두는 예비 창업자다.
무엇으로 창업을 해야 할까
하지만 창업 아이템을 생각하면 막막하다. 직접 보고 듣고 경험한 것 안에서 뻔한 선택하게 된다. 회사보다 더 지옥 같은 뻔한 경쟁으로 뛰어들고 싶은 사람은 없을 것이다. 그러니 많은 이들은 미지의 세계인 창업을 꿈꾼다. 물론 '스타트업'에 대한 상상은 실제와 완전히 다른 모습일 것이다.
우리가 환상에 빠지지 않도록, 그리고 정확한 현실을 볼 수 있도록 도움을 주는 책이 있다. 어떤 방식으로 창업을 하고 어떤 비즈니스 모델을 세워야하는지 깔끔하게 이야기하는 책이다.
최근 5년 사이 '타이탄의 도구들'과 함께 자기개발서적을 휩쓴 전설의 책, 엠제이 드마코의 '부의 추월차선'이다.
'부의 추월차선'은 왜 창업을 해야 하고 부자가 되는 현실이 어떤지 설명하는데 반 이상을 할애한다. 이런 앞부분이 너무 강렬해 뒷부분에 나오는 비즈니스 분석은 그냥 휙휙 넘어가버리기 십상이다. 부자가 되는 법을 알려주겠다는 책의 앞부분은 잊고, 뒷 이야기에 집중해보자.
부의 추월차선에서는 말하는 사업의 첫 째 핵심은 판매개수다. 반드시 판매개수를 높일 수 있는 사업을 시작해야 한다. 동네에서 치킨집을 한다면 하루에 팔 수 있는 치킨의 양은 한정된다. 치킨이 튀겨지는 시간, 가게의 규모, 일하는 사람의 수, 동네 인구수를 아무리 계산해도 하루에 10만 마리씩 파는 것은 불가능이다.
판매 개수를 높이기 위해서는 판매채널과 자산이 중요하다. 저자는 판매채널로 온라인을 추천한다. 공간과 시간에 방해를 받지 않고 더욱 커질 수 있기 때문이다. 물론 판매채널은 다양하다. 프랜차이즈 가맹도 또 하나의 판매채널이다. 판매채널을 확장해 최대한 많은 고객을 만나는 게 핵심이다.
또한 시간이 지날수록 자산이 증가하는 사업을 만들라고 말한다. 이를 위해서는 제조품보다는 부동산, 브랜드, 지식재산권, 시스템처럼 시간이 지나도 가치가 증가할 수 있는 자산을 만드는데 힘써야 한다. 치킨 자체보다는 브랜드, 맛보다는 레시피나 지식재산권, 개인 노하우보다는 시스템이 중요하다.
치킨은 문과가 지배한다