사업계획서 초간단 작성 꿀팁 2편
(feat. Scale up 성장전략, 예창패, 초창패 전략)
오늘은 Scale up 성장전략에 대해 알려드리고자 합니다.
Scale up 성장전략에 대해 들어본 적 있으실까요?
Scale up 성장전략이란, '매출 핵심'을 잡는 전략으로, 예상 매출을 추정하는 것이 중요합니다.
그렇기 때문에, 소요자금 내역, 자금 조달 방안, 소요자금 내역과 자금 조달 내역에 대한 방안, 자금소요 및 조달계획 등 을 통해 계획을 세울 수 있습니다.
또한 이러한 매출의 핵심 뿐 아니라 예비창업패키지의 경우는, 제품화 상용화를 꼭 넣어야 하고, 초기창업패키지의 경우는, 사업을 어떻게 확장할 것인지가 꼭 들어가야 합니다.
예를 들어 글로벌로 진출만 한다고 하면, 당장의 실현가능성이 없다면 통합전략과 현지화전략을 쓰게 되는 것입니다.
통합전략이란?
우리 제품이 보통 아마존에 팔리면, 우리는 무조건 팔린다. 이게 통합 전략입니다.
현지화전략이란?
그 지역, 나라 특성에 맞추어서 커스터마이징을 하겠다.
이걸 해야 합니다.
그 대표적인 예가 우버택시입니다.
팀 구성은 어떻게 해야 할까요?
보유역량, 추가 보강 인력, 업무파트너 등을 생각하면서 팀 구성을 해야겠죠?
대표자 및 팀원의 보유역량
팀의 기술개발 역량
사회적 가치 실천계획
외주개발, 기술이전, 전문가 자문 등
중요한 부분은 경력사항입니다. 또한 유형별 사업계획서에 따라, 어떤 유형의 사업계획서를 준비하느냐에 따라서도 초점을 맞춰야 하는 부분들이 다 다릅니다.
창업사업계획서의 경우,
V 아이디어의 참신성
V 사업화 계획/시장성 (마케팅&수익)
V 구성원 역량
기술사업계획서의 경우,
V 아이템 차별성
V 기술개발 구체성 (선행준비&로직)
V 성능지표/실현가능성
기타 사업계획서의 경우,
V 투자자 초점 부합
V 운영계획/투자수익,
V 액시트계획, 재정계획
에 초점을 맞춰야 합니다.
사업계획서 작성시 기본 프레임은 다음과 같습니다.
보통 연구용역의 목적에 따라 다르겠지만, 위의 자료들은 사업계획서에 활용하기 좋은 자료들이 될겁니다.
예를 들어 전기차에 관련된 사업계획서를 써야 하는 경우, 우리나라에 전기차 관련된 정책, 해외에 전기차 관련된 정책 등 관련된 사이트를 참조해서 자료를 보여주는 것이 필요합니다.
특히 요즘에는 전기차 인프라에 대한 연구, 기술 개발이 많이 이루어지고 있습니다. 이러한 정보들을 참고할 정보들은 적지 않고, 국토부, 환경부 자료를 참조하시면 도움이 많이 됩니다.
예를 들어 건강기능식품을 만들고 싶다. 이러면 관련된 사이트들을 찾아 내부에서 검색하면 좋습니다.
중소기업기술로드맵이라고 검색을 하면, 위와 같은 별도의 사이트가 뜨는데, 국가에서 어떤 것들을 장려하는지, 어떤 분야를 필요로 하는지 이런 것들이 쭉 나오게 되는 것입니다.
특정하게 영역이 지정된 사업, Big 3 분야를 알아두면 끼워 맞추기라도 할 수 있겠죠?
또한 나의 개인적인 생각이 아니라 중소기업로드맵 몇년도를 참조한 출처임을 밝혀두면, 이에 대해서도 할말이 없는 것입니다. 예를 들어 사업계획서를 작성할 때도 내 것만 이야기하면 설득력이 부족합니다.
그렇기 때문에 구체적인 비교 대상이 필요한 것입니다.
실제 나는 A 라는 길을 가고 싶지만,
"상황에 따라서"
AA 혹은 AAA 를 제시할 필요가 있다는 것입니다.
본인의 아이템을 가지고 왜 안 되는지 모르겠어요~
그러지 말고 내가 어느정도 상대방이 원하는 대로 접근을 하면 선정이 될 수 있다는 것을 알려주면 좋을 것 같습니다.
사업계획서 작성 원칙
[특히 정부사업 사업계획서의 경우]
1. 사업계획서는 심사위원에게 보여주기 위한 '설명서'이자 '계획서'입니다.
2. 그렇기 때문에 상대방이 보기 쉽고, 이해하기 쉽게 써야 합니다.
3. 현실에 근거한 '계획'이기 때문에 무조건 실현되지 않아도 일단 철저하고 꼼꼼하게 작성해야 됩니다.
다음 시간에는 사업계획서 작성방법 3편을 통해 사업계획서 작성원칙에 대해 구체적으로 어떤 식으로 내용을 구성하면 좋을지 꿀팁을 알려드리겠습니다.
부디 사업하시는데에, 사업 관련 문서작성을 하시는데에 조금이라도 도움이 되시기를 바라며 이만 마치겠습니다. 이상, 화개기획이었습니다.
읽어주셔서 감사드립니다.
