성공 네트워킹을 위한 링크드인 메시지 전략
숨겨진 80%의 채용 기회, '네트워킹'으로 잡아라
Swiss Job Market Monitor에 따르면 스위스에서는 약 80%의 일자리가 공개적으로 공고되지 않는다고 합니다. 그럼 기업들은 공고를 올리지 않고 어떻게 인재를 채용할까요?
해외의 많은 기업은 내부 추천, 인맥, 또는 헤드헌팅을 통해 적합한 인재를 찾습니다. 따라서 해외에서 일자리를 찾으려면 단순히 채용 공고만 확인하는 것이 아니라 [적극적으로 네트워킹]하는 것이 필수입니다. 많은 해외 취업에 성공한 사람들이 해외 취업 성공에 가장 중요한 요소로 이 '네트워킹'을 꼽습니다.
현재 진출하고자 하는 국가에서 공부하거나 일하고 있는 상황이 아니어서 직접 현직자와 HR 담당자를 만나기 힘든 상황이라면, 200여 국가의 7억 명 이상의 유저가 활용하는 링크드인을 통해 네트워킹을 시작하는 것이 좋습니다.
오늘은 글로벌 기업 채용 담당자 중 90% 이상이 활용하고 있는 것으로 알려진 구인구직 최적화 플랫폼 링크드인 성공 네트워킹을 위한 메시지 전략에 대해 말씀드리려고 합니다.
링크드인에서는 서로 일촌이 되면 일촌이 된 상대와 메시지를 주고받을 수 있습니다. 상대가 올린 글에 댓글을 남기는 것도 자신의 존재를 알리기 좋은 방법이지만 조금 더 적극적인 네트워킹을 만들기 위해서는 직접 메시지를 보내 커피챗을 요청하는 것이 좋습니다.
메시지를 주고받기 위해 연결되고 싶은 사람들과 일촌을 맺는 것이 첫 단계라고 할 수 있어요. 일촌 수락의 가능성을 높일 수 있는 방법은 일촌 신청을 할 때 자신이 누구인지를 밝히고, 어떤 이유로 일촌 신청을 하게 되었는지를 간단하게 설명하는 메시지를 함께 보내는 것입니다.
이 일촌 요청이 아무에게나 보내는 랜덤 요청이 아닌 구체적인 이유를 가지고 요청한 일촌 신청이라는 인상을 주면 상대방이 요청을 수락할 가능성을 높일 수 있어요. 또한 매너 있는 방식으로 접근한다면 좋은 첫인상을 만들 수 있습니다. 요청 메시지 예시는 2,000 뷰의 조회수를 기록한 [SSI Top 1% 크리에이터가 말하는 링크드인 활용법]에서 확인하실 수 있습니다.
일촌을 맺은 후 메시지를 보낼 때 좋은 인상을 남기고 커피챗으로 이어질 가능성을 높이기 위해 다음과 같은 전략을 활용해 보시길 추천드립니다.
1. '맞춤형' 메시지 보내기
너무 general 한 메시지보다는 구체적인 내용이나 질문을 포함하는 메시지를 보내는 것이 좋습니다. 특히 그 현직자의 경력이나 경험을 반영한 질문을 하면 상대방이 더 관심을 가지고 답변할 가능성을 높일 수 있습니다. 일촌 요청 메시지를 보낼 때도 상대방의 활동이나 주요 경력을 언급한다면, 정말 해당 분야와 직무에 관심이 있고 적극적으로 연결되고자 하는 사람이라는 인상을 줄 수 있기 있습니다.
"방금 최근 공유하신 글을 읽고 궁금한 점이 있어 메시지 드립니다! 관련해서 실제 현장에서 가장 효과적인 접근 방식은 무엇이라고 생각하시는지 알고 싶어서요 :) 혹시 현직자님 일정이 가능하실 때 온/오프로 찾아뵙고 여쭐 수 있을까요?"
와 같이 상대방의 구체적인 활동을 기반으로 한 질문을 한 후 자연스럽게 온/오프 커피챗으로 연결될 수 있도록 하는 것이 좋습니다.
[맞춤형 메시지를 보낼 때 하면 좋을 질문 예시]
1. 직무 및 경력 기반 질문
- OO님께서 최근 [회사명]에서 [직무/프로젝트]를 진행하셨다고 하셨는데, 해당 프로젝트에서 가장 중요하게 생각하신 요소는 무엇인지 궁금합니다.
- ~분야에서 [특정 스킬]이 중요하다고 많이 들었습니다. OO님께서는 실제 업무에서 이 스킬을 어떻게 활용하시는지 알 수 있을까요?
- 저도 [관심 직무]를 목표로 준비 중인데, OO님께서 이 직무를 시작하시게 된 계기와 가장 도움이 되었던 경험이 어떤 것이 있었는지 궁금합니다.
2. 게시글이나 발표 내용 기반 질문
- 방금 공유해 주신 [~에 대한 글을 흥미롭게 읽었습니다! 특히 ~가 인상적이었는데, 이와 관련해서 좀 더 자세한 이야기를 들을 수 있을까요?
- 최근 [OO 콘퍼런스/세미나]에서 발표하신 내용이 정말 많은 도움이 되었습니다. 발표 중 강조하신 [특정 개념]이 실제 업무에서 어떤 방식으로 적용되는지 궁금합니다.
3. 업계 트렌드, 직무 조언 관련 질문
- 현재 [업계]에서 [특정 트렌드]가 화두가 되고 있는데, 현업에서 실제로 이러한 변화를 체감하고 계신지 궁금합니다.
- 최근 [회사명]에서 [특정 기술/전략]을 도입한 것을 기사에서 봤습니다. 내부에서는 이를 어떻게 활용하고 계신지 궁금합니다!
- 신입으로 [직무]를 준비하면서 가장 중요하게 준비해야 할 점이 무엇이라고 생각하시나요?
위와 같은 질문은 메시지를 보낼 때뿐만 아니라 실제로 커피챗으로 연결되었을 때 물어보기 좋은 질문들입니다.
물론 질문을 할 때는 너무 난해하거나 답변하기 곤란한 질문들
예를 들어
"이 회사의 연봉 협상 전략이나 내부 평가 기준은 어떻게 되나요?"
"제 이력서를 보시고 피드백이나 첨삭해 주실 수 있나요?"
혹은 "이 일을 하면서 가장 후회했던 순간은 언제인가요?"
와 같은 무례하게 느껴질 수 있는 부담스러운 질문은 피하는 것이 좋겠죠?
2. Call to Action 포함하기
성공적인 네트워킹을 위해서는 메시지를 주고받는 것을 넘어 직접 온/오프라인으로 만나 대화를 나눌 기회를 만드는 것이 좋습니다. 링크드인 메시지를 통해 상대의 의견 공유를 유도함으로써 자연스럽게 대화를 이어 나가다 이에 대한 좀 더 깊은 인사이트를 나누고 싶다는 의사를 밝히며 온/오프라인 커피챗 일정을 논의해 보시길 바랍니다.
이때 중요한 것은 메시지를 보낼 때는 상대방이 어떤 반응을 하면 좋을지 명확하게 전달하는 것입니다. 즉 상대가 무엇을 해주면 좋을지를 매너 있고 구체적인 방식으로 제안하는 것이 중요합니다.
링크드인에서 자주 활동을 하지 않거나 일정이 바쁜 현직자들이 많습니다. 따라서 피챗 일정 조율을 위해 여러 번 메시지를 주고받는 것보다는 일정을 논의할 때 "위의 내용에 대해 조금 더 구체적으로 조언을 듣고 싶은데요, 혹시 일정이 가능하시다면 다음 주 수요일 혹은 목요일 저녁 시간 중 zoom으로 30분 정도 대화 나눌 수 있을까요?"처럼 구체적인 시간 범위를 함께 제안하는 것이 효과적입니다. 이렇게 명확한 요일과 시간대, 커피챗 방식 등을 제안하면 더 간편하고 빠르게 일정을 잡을 수 있습니다.
이때 더 좋은 인상을 주고 싶다면 최대한 상대의 일정에 최대한 맞추겠다고 한다거나, 오프라인에서 만나는 경우 상대방이 이동하기 좋은 위치로 자신이 이동하겠다고 이야기하는 것을 추천드려요.
이렇게 상대의 시간을 존중하고 감사히 여기는 태도를 보여주는 것은 커피챗으로 이어질 가능성을 높여줄 뿐만 아니라 상대에게 좋은 첫인상을 남길 수 있는 좋은 방법입니다.
3. 내가 제공할 수 있는 가치 제시하기
커피챗을 요청할 때 상대방이 나와 커피챗을 해야 할 '이유'를 명확히 전달할 수 있다면 커피챗 수락 가능성을 높일 수 있습니다.
단순히 '도움을 받고 싶어서'가 아닌, '왜 이 대화를 해야 하는가?'에 대한 설득력 있는 이유를 제시함으로써 대화를 통해 상대방도 얻을 수 있는 가치가 있다는 것을 강조할 필요가 있습니다. 즉, 일방적인 도움 요청이 아닌 [상호 이익이 되는 대화]라는 점을 부각하는 것이 중요합니다.
따라서 우리는 커피챗을 요청할 때는 구직자로서 단순히 도움을 요청하는 것이 아닌 [이 대화를 통해 내가 상대방에게 어떤 가치를 제공할 수 있을까?]에 대해 고민할 필요가 있습니다.
예를 들어 상대방이 관심 있는 주제(산업 트렌드, 특정 기술, 책 등)에 대한 조사를 해 봤고 이에 대해 함께 논의할 수 있음을 알리거나 자신의 경험을 기반으로 상대방에게 도움이 될 만한 정보나 네트워킹이 있다면 이에 대해 나눌 수 있다고 알리는 것이 좋아요.
특히 수많은 구직자들을 만나는 HR 담당자와의 커피챗을 위해서는 ‘다른 지원자들과 차별화되는 나만의 강점과 성과’를 강조할 필요가 있습니다. 이때 단순히 '채용 정보를 알고 싶다’는 요청이 아닌, 자신이 어떻게 회사에 기여할 수 있을지를 고민하고 있다는 점을 강조하면 더욱 긍정적인 반응을 얻을 수 있습니다.
오늘은 성공적인 네트워킹을 위한 메시지 전략에 대해 말씀드렸습니다.
네트워킹은 단순히 친분을 쌓거나 일자리를 찾는 수단이 아니라 장기적으로 커리어를 발전시키고 새로운 기회를 만들어가는 과정이라고 할 수 있어요. 적극적인 네트워킹을 통해 관심 있는 업계와 직무에 대한 인사이트를 얻고, 추후 내부 추천으로 이어질 수 있는 네트워킹을 형성함으로써 해외 취업의 꿈을 실현할 수 있는 기회를 만들어 보시길 바랍니다.
현직자에게 메시지를 보내는 이 작은 한 걸음이 여러분의 커리어에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.
오늘 용기를 내 링크드인 메시지를 보내보는 건 어떨까요? :)
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