특허 기술 사업화 - 21
어떻게 사업을 성공할 것인가? - 4
어떻게 사업을 성공할 것인가?
무엇이 중요하고, 필요한가?
5. 사업 역량에 대한 이해
결국에는 사업 역량에 관한 주제들입니다. 사업을 잘하기 위해 필요한 사업 역량의 측면에서 특허 기술 사업화의 성공 요인을 이해할 필요가 있습니다. 사업 역량을 다양한 측면에서 분석 가능하지만 특허 기술 사업화를 기준으로 간단한 개념도는 하기와 같습니다.
개념적으로는 사업 역량은 기술 역량을 포함하는 광의의 개념에 해당합니다만, 기술 역량과 사업 역량을 분리해서 설명하고, 별도로 준비하는 것이 쉽지 않습니다. 출발은 항상 “전략적 핵심 사업 성공 요인 (Key Strategic Business Winning-Points)”입니다.
“전략적 핵심 사업 성공 요인 (Key Strategic Business Winning-Points)”을 달성하기 위해 필요한 모든 역량을 사업 역량으로 간주하고, 특허 기술 기반한 창업이므로 “전략적 핵심 사업 성공 요인 (Key Strategic Business Winning-Points)” 들 중에서 기술적 요인의 비중이 높을수록 비즈니스 적인 요인의 비중은 적어지겠습니다.
“전략적 핵심 사업 성공 요인 (Key Strategic Business Winning-Points)”을 분석해서 구성 요소들을 기술적 요인들과 비즈니스적 요인들로 구분 가능하고, 대략이라도 정량적으로 측정 가능하다고 가정하면, 하기와 같은 분석도 가능합니다.
“전략적 핵심 사업 성공 요인 (Key Strategic Business Winning-Points, 100 %)”
= 기술적 요인 (%) + 비즈니스적 요인 (%)
= 사업 성공에 필요한 최소 사업 역량
전략적 핵심 사업 성공 요인은 기술 창업을 위해서 무기로 선택한 “사업 성공 가능성이 높은 특허 기술(Business-Winning Patented-Technology)에 따라서 달라지고, 구체적으로 해당 특허 기술이 속하는 사업 환경 분석과 해당 기술이 활용되는 제품이나, 서비스의 밸류 체인 분석 등에 의해서도 판단이 달라지겠습니다. 추가로 사업 전략 관점에서 중요하게 판단해야 하는 전략적 판단들의 내용 등도 영향을 미치게 되므로, 실제 상황에서 전략적 핵심 사업 성공 요인을 기술적 구성 요소로 분리해서 정량화하는 것은 많은 가정들이 필요하고, 정확하다고 할 수는 없겠습니다.
그럼에도 불구하고, 사업 성공에 필요한 광의의 사업 역량을 판단하고 성공 사업을 위해서 준비하기 위해서는 개념적으로도 해당 사항에 대한 판단은 필요합니다. 특허 기술 기반한 기술 창업이므로 기술 리더십이나 역량 있는 기술팀들은 쉽게 준비가 가능하다는 점에서 추가적으로 필요한 사업 역량들을 판단하고 준비하는 기준을 제공해 줄 수 있습니다. 사업 성공의 가능성을 높이고, 확실한 사업적 성공을 위해서는 동 요소가 가장 중요하기 때문입니다.
전략적 핵심 사업 성공 요인들을 분석해 보면, 일반적으로는 바이오 신약 관련 특허 기술 창업인 경우는 기술적 요인의 비중이, 소재, 부품 등의 특허 기술의 경우에는 비즈니스적 요인의 비중이 상대적으로 더 큰 것으로 나타납니다. 이러한 사실은 창업 기술의 전략적 핵심 사업 성공 요인에서 기술적 요인의 비중의 상대적 중요성이나, 비율이 높은 경우에는 추가로 필요한 비즈니스적 역량, 사업 역량의 범위가 상대적으로 적고, 따라서 그 준비가 상대적으로 기술적 요인의 비중이 큰 특허 기술 기반 창업의 경우보다는 준비가 더 쉬울 수도 있다는 의미에 해당하기도 합니다.
전략적 핵심 사업 성공 요인의 정확한 분석과 이를 달성하기 위해서 필요한 사업 역량을 분석해서 추가로 구축해야 하는 사업 역량을 정확히 인지하고, 준비하는 것이 성공 사업을 위해 중요합니다. 특히 특허 기술 기반 창업의 경우에 기술적 역량보다 사업적 역량이 더 크게 비중을 차지하는 경우에는 더욱더 잘 준비하는 것이 필요하고, 중요하겠습니다.
6. 사업 전략의 중요성
세상의 많은 것들이 전략에 의해서 성공과 실패의 결과가 갈립니다. 전략 개념이 있고 없음에 따라서 해야 할 일들과 하고 있는 일들이 달라집니다. 전략적 개념을 갖고 연구 개발을 진행하는 경우에는 “연구 개발 전략”이라는 표현을 할 수 있겠습니다. 기본적으로는 전략의 개념과 속성의 차이는 분야별로 다를 수는 있겠으나, 큰 차이는 없습니다. 한 분야에서 전략의 개념을 이해하고, 성공적으로 실행하였다면, 다른 분야에서도 동일한 것이 가능할 것입니다. 그럼에도 불구하고, 사업 전체의 사업 전략의 경우에는 고려해야 할 변수들이 일반적으로 광범위하고, 세심하게 정리 분석되어야 하는 사항들이 상대적으로 너무 많습니다. 연구 개발을 중심으로 경력과 역량을 축적한 연구 개발자들 입장에서는 단기로 이해하고 실행하기에는 좀 벅찬 게 사실입니다.
모든 성공 사업에서 전략 개념이 있는 전략가가 필요합니다. 특허 기술 기반 창업 기업에서 반드시 보강이 필요한 사항입니다. 사업 전략가의 존재 여부가 특허 기술 기반 창업 기업의 초반 성공을 결정합니다. 사업적으로 전략을 고민하고, 우선적으로 필요한 것들을 준비하고, 초기 투자자들과 초기 팀 구성에 있어서도 사업 전략가의 판단이 필요하고, 중요합니다. 사업 전략적인 측면에서 중요한 사항들에 대해서 우선순위 등을 포함하는 잘 정리된 사업 전략의 준비 여부가 사업의 많은 것들을 바꾸며, 특별히 사업 실행의 효율에도 큰 영향을 미칩니다.
시작은 했는 데, 어찌할 바를 모르는 창업자들이 많습니다. 아주 구체적이거나, 전형적인 형식을 따르지는 않아도 최소한 “What to do list” 와 “How to do list”의 준비가 필요하겠습니다. 사업의 목표를 설정하고, 이를 달성하기 위한 것들이어야 하며, 이것이 정확하고, 잘 준비되어야 초기 사업의 연속성이 확보됩니다. 이를 놓치거나, 잘못 판단해서 초반부터 흔들리는 창업 기업들이 많습니다. 시작하기 전에 먼저 사업 전략의 개념부터 잘 이해하고, 준비하는 것이 필요하고, 특별히 함께하는 동료들 중에서 사업 전략의 개념이 강한 사람을 잘 선택해서 함께 하는 것이 필요하겠습니다.
창업 기업의 초기에는 사업의 연속성 확보가 중요합니다. 대체로 사업의 연속성이 확보된 후에나, 사업의 성장성을 획득하는 것이 가능해지는 게 일반적입니다. 다양한 측면에서 사업의 연속성을 정의하고, 판단하는 것이 가능하지만, 업무의 연속성, 영업의 연속성, 현금 흐름의 연속성 등 기업 활동에 있어서 기본적으로 필요한 활동들의 연속성 등이 확보되는 것이 필요하겠습니다. 대체로 투자 유치를 통한 자금이 확보되면 기능적인 것들의 경우에는 자금을 활용해서 연속성 확보가 가능한 경우가 많습니다. 그래서 창업 초기 기업의 연속성 확보의 목표는 좀 더 실질적으로 내가 창업하고자 하는 “특허 기반 기술 기업의 사업 목표와 이를 실질적으로 달성하기 위해서 필요한 활동들의 연속성 확보”를 사업의 연속성 확보의 기준으로 고려할 만합니다. 많은 초기 창업 기업들이 원래 목표했던 사업 목표의 근처까지 도달하지 못하고 좌초합니다. 데스밸리(Death Valley)라고도 표현하지만, 많은 경우 사업의 목표가 불분명하거나, 사업의 목표는 확실하더라도 사업 전략 수립에 있어서 실패하여, 해야 할 일들을 잘못 설정하는 경우가 많습니다.
정형화된 사업 전략까지는 아니더라도 기본적으로 사업 전략에서 고민하는 것들에 대해서 특허 기술 기반 창업자들도 이해하고, 준비하는 것이 중요합니다. 사업 전략적 마인드를 갖는 것과 최소한의 중요한 사업 전략의 주제들에 대해서 판단하고, 준비하는 과정들이 사업 성공의 큰 흐름입니다. 정확한 성공 사업전략은 일반적으로 많은 것들을 필요로 하고, 많은 부분 전략 실행 역량과도 연관 사항이 많습니다. 그렇다고 초기 창업 기업인 만큼, 성숙 단계의 기업들처럼 모든 것이 다 필요하다고 할 수는 없습니다.
(1) 사업 성공 요인들은 무엇이고, 그중에서 어떤 것들이 핵심적으로 중요할까?
(2) 핵심적인 사업 성공 요인들을 달성하기 위해서는 무엇들 해야 하고, 어떻게 해야 할까?
(3) 핵심 성공 요인들을 달성하기 위해서는 어떤 자원과 역량이 필요할까?
(4) 그리고 사업 성공 가능성을 높이기 위해서는 어떤 종류의 사업 성공 인프라들이 추가로 필요할까?
(5) 어떤 수순으로 단계를 밟아서 필요한 것들을 구축하고, 실행해 나갈 것인가?
특허 기술 기반 창업자들은 최소한 본인들의 사업에 있어서 상기 정도의 주요 사항들에 대해서는 사업 전략의 개념을 갖고 수시로 점검하고 판단하는 것이 필요합니다.
성공 사업 개념도에서 사업의 목표 설정과 성공 사업 전략 수립, 실행 전략 수립 등이 일차적인 핵심 사항입니다. 해당 핵심 사항들에 대해서 전략 개념이 있는 사업가들은 항상 몸에 배고, 자료화하지 않아도 숙지하면서 실제 사업을 진행합니다. 전략 개념에 바탕을 둔 성공 사업 전략과 실제 사업에 적용 등이 특허 기술 사업화의 성공을 위해서 중요합니다. 실전 중심의 사업 전략가들이 사업 효율을 중심으로 전체 사업의 효율 달성을 위해서 항상 적용하는 방법론입니다. 연구 개발자 출신의 사업가들도 유념하고, 익숙해져야 하겠습니다.
