트렌드를 읽을 수 없다면, 팔 수 없습니다
(다시 창업이다!) 세상의 흐름을 읽는 능력, 그것이 창업자의 생존 감각
좋은 제품만 있으면 성공할 수 있을까요?
안타깝게도 그렇지 않습니다.
시장 타이밍을 놓친 제품은, 아무리 훌륭해도 팔리지 않습니다.
반대로, 제품이 평범해도 ‘지금 유행하는 흐름’과 맞아떨어지면 폭발적인 반응을 얻을 수 있습니다.
이게 바로 ‘트렌드 감각’입니다.
단순한 유행이 아닙니다.
사업을 움직이는 지각변동입니다.
트렌드는 유행 아이템이 아닙니다.
삶의 방식, 감정의 방향, 소비의 이유가 담긴 흐름입니다.
예를 들어 ‘미니멀 라이프’가 대세였던 시기엔 작고 간결한 제품이 인기를 끌었습니다.
텀블러, 수납함, 무채색 인테리어 소품 등은
디자인보다 ‘삶의 태도’에 부합했기 때문에 팔린 것입니다.
또 다른 예를 볼까요?
‘제로웨이스트’, ‘비건’, ‘나노 소비’, ‘혼라이프’, ‘MBTI 기반 콘텐츠’
이런 키워드는 소비자가 지금 중요하게 여기는 가치입니다.
이 흐름을 모르면, 아무리 마케팅을 잘해도 고객과 연결되지 않습니다.
지금 MZ세대는 ‘제품’보다 ‘가치’를 삽니다
“왜 이걸 만들었나요?”,
“이 브랜드는 어떤 생각을 담고 있나요?”
요즘 고객은 이유 없는 소비를 거부합니다.
제품의 품질만으로는 부족합니다.
어떤 메시지를 담고 있는지, 어떤 감정에 연결되어 있는지가 구매를 결정짓습니다.
친환경, 공정 무역, 지역 연계, 사회적 가치…,
이런 키워드는 더 이상 ‘옵션’이 아니라 마케팅의 필수 언어가 되었습니다.
트렌드를 읽는 방법은 어렵지 않습니다.
하루 10분이면 충분합니다. 트렌드 감각은 훈련입니다.
아래 채널들을 꾸준히 체크해보세요.
인스타그램 해시태그를 보고 지금 사람들이 뭘 올리는지 보세요.
유튜브 인기 콘텐츠에선 제목, 분위기, 편집 스타일도 중요합니다.
네이버 데이터랩, 트위터 실시간 트렌드로는 실시간 대중 심리를 파악할 수 있습니다.
그리고 브런치 인기 글, 무신사 매거진, 오늘의집 리뷰 등도 요즘 소비 방식이 잘 드러나는 채널입니다.
중요한 건
‘그냥 보기’가 아니라 “내 제품과 연결 지을 수 있는 포인트는 무엇인가?”를 계속 질문하는 습관입니다.
예시로 ‘홈카페’ 트렌드를 잡은 커피 원두 브랜드는 단순히 원두만 팔았습니다.
하지만 홈카페가 유행하면서 ‘커피잔, 디저트 접시, 냅킨’까지 패키지로 구성해 판매했죠.
그러자 고객들은 이 브랜드를 ‘홈카페 감성’을 판매하는 브랜드로 인식하기 시작했습니다.
제품은 똑같았지만, 트렌드에 맞춰 ‘맥락’을 바꾼 것만으로 매출은 두 배 이상 늘었습니다.
트렌드를 읽는다는 건 고객의 감정선 위에 내 브랜드를 자연스럽게 얹는 일입니다.
트렌드는 무작정 따라가는 게 아닙니다.
‘나만의 방식’으로 녹여내야 합니다.
트렌드는 말 그대로 ‘흐름’입니다.
그 흐름을 맹목적으로 쫓기보다는 “이 흐름을 내 방식으로 해석하면 어떻게 될까?” 이 질문이 중요합니다.
‘비건 뷰티’가 트렌드라면, 동물 실험 반대 캠페인을 같이 할 수 있을까?
‘조용한 사치(Quiet Luxury)’가 뜨고 있다면, 브랜드 포장과 사진 톤앤매너를 바꿔볼 수 있을까?
이런 식으로 연결 지으면, 트렌드에 휘둘리지 않으면서도 트렌드를 활용할 수 있습니다.
예비 창업자분들께 드리는 팁으로 트렌드를 잘 읽는 창업자는
돈을 쓰지 않고도 고객의 주목을 받습니다.
평범한 티셔츠도, MBTI별 스타일링 콘텐츠로 풀어내면 공유됩니다.
그냥 에코백이라도, ‘제로웨이스트 실천 키트’로 기획하면 팔립니다.
마스크팩도, ‘퇴근 후 나를 위한 리추얼’로 포지셔닝하면 이야기가 됩니다.
트렌드는 마케팅 예산이 부족한 초보 창업자에게 가장 강력한 무기입니다.
정리하자면,
지금 ‘고객의 삶에 어떤 변화가 일어나고 있는가’를 관찰하세요.
제품은 변하지 않아도, 포장과 콘텐츠는 그에 맞춰 바뀔 수 있습니다.
고객이 공감하는 언어, 감정, 가치와 브랜드를 연결하세요.
‘지금 이 순간, 사람들이 어떤 흐름 위에 있는가?’
그 질문이 바로,
당신의 제품이 선택받을 수 있는 가장 빠른 길입니다.
