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브런치북 이제는 그만 좀 미루고 싶다 13화

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계정을 잊어버리셨나요?

by 최마감 Feb 16. 2024

쌀로 밥 짓는 소리 하지 마라

Ch4. 마감을 향해 달리는 작성법

쌀로 밥 짓는 소리 하지 마라

라디오 싱글벙글 쇼 김신욱 작가님이 tvN 유퀴즈 온더 블록에 나와 말하신 이야기다.

평범하고 당연한 이야기는 하지 말라는 의미를 담은 말.

평소 대화 할 때도 마찬가지다. 왜 하는지 모르겠는 이야기는 재미가 없다.

같은 이야기여도 서사에 따라 공감도, 몰입도 달라진다.

대화1)

A 저 길 가다 신발 샀어요

B (어쩌라는 거지)

대화2)

A 아니 저 길 가다 갑자기 신발이 터졌어요

B 아니 그래서 어쩌셨어요?

A 생각지도 못하게 길 가다 신발을 샀어요

이유는 서사를 만들고, 서사는 공감을 만든다

이유, 즉 상대와 내가 동시에 아는 그 문제는 이야기를 시작하게 하고, 시작된 이야기는 서사를 만든다. 그리고 그 서사는 계속 이야기를 따라 하게 하는 힘을 만들고, 곧 공감이 된다.

워크숍 12. 선택받는 논리구조 짜는 법(쌀로 밥 짓는 소리 안 하는 법)

선택받는 논리구조는 다시 말해 의도와 방법에 공감되는 기획서, 과정과 목적이 충실하다고 여겨지는 제안서로 이끈다.

① 상대가 원하는 문제인식 찾기

먼저 올바로된 문제인식이 우선이다. RFP에서, 의사결정권자에게서, 보고자에게서, 일을 시킨 사람으로부터 찾아라. 그게 나라면 내가 왜 이 제안서를 쓰고 마감을 하는지에서 찾아라

그저 돈 많이 쓰라는 마케팅 기획안은 필요 없다. 한정된 예산 또는 환경에서 무엇을 해결할 수 있는지 뾰족하게 찾아내듯, 문제의 초점을 명확히 볼 수 있어야 한다.

② 문제해결방안 차별화 하기 > 나만 할 수 있다고 말하기

사실문제해결방안은 비슷할 수 있다, 적어도 같은 문제를 바라보고 있다면. 차별화된 문제해결방안이란 우주에서 뚝 떨어진 창조적인 해결방안을 말하는 것이 아니다. 회사 이름을 가려도 이건 그 회사인가? 하고 알 수 있도록 회사의 특장점, 우리 만이 갖고 있는 강점과 경험이 반영되도록 작성한다. 같은 말이라도 다르게 쓸 수 있다.

차별화 전) 취업역량 향상을 위해 취업 컨설턴트 배치

차별화 후) 취업역량 향상을 위해 확보된 각 업종별 10년 경력의 취업 컨설턴트 배치

똑같이 취업 컨설턴트를 배치하더라도, 구체적으로 써줄수록 차별화가 확실히 된다.

③ 한계 인정하기, 단! 해결책이 있을 때만

제안하는 방안이 완벽하지는 않으나 이 문제해결을 위해서는 최선의 방법임에 공감할 수 있도록 설명한다. 이때 부족한 부분은 정말 부족한 부분이 아니라, 해결방안을 갖고 있는 상태에서만 말해야 한다. 상대는 보여주는 만큼만 본다. 듣는 사람 중 이 마감을 나보다 더 열심히 고민한 사람은 없다는 사실을 믿어라. 그들은 잠깐 듣고 판단한다.