33. 디지털 모금 전략을 수립하는 6가지 질문
2장_빅데이터로 보는 비영리 디지털 마케팅 트렌드
빅데이터로 보는 비영리 디지털 마케팅 트렌드 2장 내용을 바탕으로 비영리단체들이 디지털 모금 전략을 스스로 점검하고 전략을 수립하는데 도움이 될 6가지 질문을 준비하였습니다.
각 질문별로 우리 단체 데이터를 대입해보고 평가하여 우선순위로 성장해야 할 영역들에 대한 전략을 세우는데 활용 할 수 있습니다.
질문1. 지금 우리 단체는 어떤 모금 마케팅 유형인가요?
▶ 오가닉 마케팅형
- 오가닉 유입이 유료 광고 유입보다 많고, 연간 정기+일시 총 후원 건수가 13,000건 미만인 경우
- 예산은 적지만 블로그, SNS, 이메일, DM 등 유입이 중심인 구조
▶ 패시브 마케팅형
- 유료 광고 유입이 오가닉 보다 많고, 연간 정기+일시 총 후원 건수가 13,000건 미만인 경우
- 디지털 광고를 시작했지만 아직 전환율이 낮고 디지털 광고를 테스트 형태로 진행하는 경우
▶ 퍼포먼스 마케팅형
- 유료 광고 유입이 오가닉 보다 많고, 연간 정기+일시 총 후원 건수가 13,000건 이상인 경우
- 대표 캠페인을 중심으로 광고 예산과 목표를 운영하고 있는 유형
▶ 콘텐츠 마케팅형
- 오가닉 유입이 유료 광고 유입보다 많고, 연간 정기+일시 총 후원 건수가 13,000건 이상인 경우
- 검색 최적화, 채널 믹스, 대표 캠페인 등 통합 전략으로 지속적인 유입과 전환 구조가 잡힌 상태
질문2. 우리 단체가 올해 추구하는 모금 마케팅 유형은 무엇인가요?
현재 역량과 예산, 팀 구조를 고려할 때 1년 안에 도달할 수 있는 실현 가능한 유형을 선택하세요.
▶ 우리 단체가 도달하고자 하는 단기 전략 목표는 ___________ 유형입니다.
질문3. 우리 단체가 장기적으로 추구하는 모금 마케팅 유형은 무엇인가요?
2~3년 안에 디지털 모금 구조를 확장하고 안정화시키기 위한 목표 방향 지점을 선택하세요.
▶ 우리 단체가 도달하고자 하는 장기 전략 목표는 ___________ 유형입니다.
장기 전락 목표를 위해 필요한 자원을 우선순위로 3가지를 구체적으로 정리해보세요.
1.
2.
3.
질문4. 우리 단체는 디지털 모금 AID 모델 데이터를 측정하고 있나요?
우리 단체 웹사이트의 실제 데이터를 기준으로 다음 표를 채워보세요.
만일 디지털 모금을 위한 필수 데이터가 측정되고 있지 않다면
이를 측정할 수 있는 시스템을 먼저 마련해야 합니다.
*데이터 측정은 누구나데이터의 모금 분석 솔루션을 통해 손쉽게 측정이 가능합니다.
질문5. 우리 단체는 어떤 유입경로가 좋은 후원 성과를 보이나요?
후원수가 많거나, 후원 전환율이 높은 유입경로는 무엇인가요?
반면 후원 성과가 낮아서 개선이 필요한 유입경로는 무엇인가요?
▶ 우리 단체는 ___________ 유입경로에서 강점을 보이고 있습니다.
▶ 우리 단체는 ___________ 유입경로가 취약하여 개선이 필요합니다.
질문6. 우리 단체가 목표한 모금 마케팅 유형에 도달하기 위해
유입량을 늘려야 할 유입경로는?
▶ 우리 단체는 ___________ 마케팅형에 도달하기 위해
___________ 의 유입수를 ___________ 까지 확대할 것입니다.
(예 : 퍼포먼스 마케팅형으로 가기 위해 배너광고의 유입수를 월 5만명까지 확대 필요)
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본 글은 누구나데이터 '인포그래픽으로 보는 빅데이터 모금 트렌드' 책의 내용을 기반으로 작성하였습니다.
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