좋은 인맥을 유지하는 비결
어떻게 해야 좋은 인맥을 만들어 오래도록 잘 유지할 수 있을지 함께 생각해 보자.
들어가는 말
우리가 무슨 일을 하든지 인맥이라고 하는 것은 참으로 중요하다. 하지만 사람과 사람 사이의 관계라고 하는 것이 조금만 소홀해지면 금방 멀어지기도 하기 때문에 신경을 써야 한다.
아무리 나와 가까이 지내는 사람이라 할지라도 어느 순간 알게 모르게 멀어지는 경우도 있고 사이가 틀어지는 경우도 있다. 그저 그런 인맥은 누구나 만들 수 있지만 좋은 인맥은 노력을 해서 만들어야 하고 끊임없이 유지해야 한다.
1. 상대를 존중하라
어떤 사람들은 조금만 가까워지면 금방 말을 놓고 함부로 대하는데 그렇게 하면 안 된다. 상대방의 나이가 어리다든지 고향 후배나 군대 후임이라 할지라도 사회에서 만난 관계에서는 존중해야 한다.
만남의 시간이 길어지면서 설령 그쪽에서 말을 편하게 하라고 하여 그렇게 하더라도 감정을 건들거나 무시하는 말을 해서는 결코 안 된다. 특히 자존심을 건드리는 순간 돌이킬 수 없는 강을 건너기 쉽다.
함께 회의를 하거나 술자리를 하는 자리에서도 존중하는 모습을 보여야 하며 거래를 마친 후에도 처음의 모습처럼 보내 주어야 한다. 오든 거래가 끝났다고 함부로 대하는 사람은 결코 큰 인물이 되기 어렵다.
2. 상대는 나의 태도를 본다
상대와 가까이 지내기를 원한다면 당연히 내가 먼저 다가서야 한다. 적절한 때에 안부전화를 하거나 문자를 보내면서 끈을 놓지 말아야 한다.
특히 상대방의 경조사나 특별한 순간들을 기억하여 찾아가거나 선물을 보내 준다면 큰 효과가 있다. 그때부터는 거래처 사람이 아니라 친한 관계로 발전이 되니 사소한 것까지라도 메모를 잘해 주는 것이 좋다.
혹시라도 상대방이 병원에 있거나 힘든 일이 있을 때는 더욱 가까이다가 설 수 있는 기회가 되니 정성을 다하여 나의 존재를 각인시키도록 하자.
무엇보다 만나면 편하고 밝은 모습을 보여주는 것이 좋다.
특별히 반대할 필요가 없으면 긍정적인 태도를 보여 주고 내가 말을 많이 하기보다 상대방의 말을 경청해 주는 것이 올바른 태도이다. 실제 유능한 세일즈맨은 고객에게 상품 설명하는 시간보다 그들의 이런저런 이야기를 더 많이 들어준다고 한다.
비록 원하는 거래를 얻지 못했다고 할지라도 항상 웃는 모습으로 대화해야 그들에게 좋은 기억을 남기게 된다. 원하는 거래를 얻지는 못했다고 해도 내가 좋은 사람이라는 인상을 심어 주는 것이 중요하다. 직업을 바꾸지 않는 한 그 사람은 언제 또 만날지 아무도 모르는 일이다.
비록 이번에는 거래가 안되었어도 좋은 인상을 남긴 그 사람을 다음에 만났을 때에는 오래된 사람처럼 반갑게 대하게 되는 것이다. 그때는 무슨 거래를 하던지 이미 큰 포인트를 쌓고 시작하는 것이다.
3. 품격을 유지하라
어떤 사람이든지 자신들과 비슷하거나 나은 사람들과 만나려고 하지 떨어지는 사람들을 만나려고 하지 않는다.
학벌이나 지식은 금방 드러나지 않아도 그 사람의 품격은 금방 드러난다. 아무리 그 사람이 유능하고 직책이 있어도 거친 말을 한다거나 교양 없는 행동을 보인다면 두 번 다시 만나고 싶지 않을 것이다.
말하는 대화 내용도 중요한데 연예인 이야기나 스포츠 등 가십거리 만을 떠들어 댄다면 머지않아 싫증이 나게 된다. 뿐만 아니라 그 자리에 없는 사람을 험담하는 것도 좋지 않으며 지나치게 정치나 종교에 대해서 비난하는 것도 삼가해야 한다.
아무리 하는 이야기가 옳은 이야기라 할지라도 끊임없는 비난은 듣는 사람을 피곤하게 한다. 될 수 있으면 서로 도움이 되고 즐거운 이야기를 주재로 삼는 것이 좋다.
또한 거래를 하다 보면 나와 반대의 견해를 가진 사람도 만나게 되는데 화를 내거나 거친 말을 해서 두 번 다시 만나고 싶지 않은 경우도 있고 비록 나에게는 그렇게 하지 않았지만 다른 누군가에게 그렇게 하는 모습을 본다면 무서울 것이다.
비록 지금은 나에게 웃음을 보이지만 나와 마음이 맞지 않으면 저런 험한 모습을 나에게 보일 수 있겠다는 생각이 들어 멀리하게 되는 것이다. 특히 상대가 아랫사람을 함부로 대하는 모습을 볼 때도 똑같은 생각이 드는 것이니 나 역시도 그와 같은 것을 조심해야 한다.
좋은 인맥을 갖기를 원한다면 잊지 말아야 할 것이 하나 있다. 그것은 바로 당신이 좋은 사람이 되어야 한다는 것이다.
