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브런치북 글로벌 영업왕의 '비법' 13화

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by 박승원 Oct 15. 2021

시간 아끼는 비법

‘글로벌 영업왕 11년간 수상자’가 전하는 ‘비법’ 13

시간을 돈으로 살 수 있다면 나는 살 것이다. 아무리 비싸도 말이다. 시간은 내게 돈보다 더 중요했고, 내가 성공할 수 있었던 비결 중 하나는 시간을 아끼는 방법들을 만들어낸 것이었다. 천재는 없다. 개인 간의 능력 차이는 극히 적고, 결국 시간을 얼마나 효율적으로 사용하느냐가 성공의 핵심이다. 이 작은 시간들의 차이가 나를 11년 동안 '아시아 태평양 세일즈 챔피언'으로 만들어줬다. 또 이른 은퇴를 가능하게 해 줬다. 난 타임머신을 탄 듯이 시간을 벌 수 있었다. 아래는 내가 시간을 아끼기 위해 사용했던 몇 가지 방법들이다.

a. 식사 시간을 줄이기: 나는 18년 동안 찌개류나 전골, 국밥 등을 거의 먹지 않았다. 뜨거운 것은 먹는 시간이 많이 걸리기 때문이었다. 주말이나 생일 같은 특별한 날을 제외하고는, 시간이 덜 걸리는 비빔밥, 냉면, 덮밥, 백반류를 먹었다. 가장 빠르게 음식을 제공하는 김밥천국 같은 식당에서 주로 식사했고, 최대한 빨리 먹을 수 있는 음식을 선택했다.

b. 식당을 아예 가지 않기: 시간을 더 아끼고 싶을 때는 식당에 가는 것조차 포기했다. 김밥 두 줄과 우유를 사서 이동 중에 먹었다. 운전 중 신호등이 빨간불일 때 김밥을 먹으며 시간을 절약했다. 편의점에서 음식을 데우는 데 걸리는 10초에서 20초도 아까워서 18년 동안 한 번도 데워 먹어본 적이 없었다. 은퇴 후 처음으로 김밥을 데워 먹었을 때, 맛의 차이에 놀랐지만, 만약 그때로 돌아가도 여전히 차가운 김밥을 선택했을 것 같다.

c. 이동 중 전화 처리: 영업 및 상담 중에는 전화를 받지 못할 때가 많았다. 하지만 나는 영업인이므로 부재중 전화는 반드시 다시 걸어야 했기 때문에, 이동 중 운전하면서 블루투스를 사용해 통화를 했다. 이렇게 해서 시간을 효율적으로 사용했다.

d. 서류 정리도 이동 중에: 서류 정리 작업은 신호등이 빨간불일 때마다 차에서 처리했다. 이러한 자투리 시간들이 모이면 결국 큰 차이를 만든다.

e. 출퇴근 동선 최적화: 출퇴근 시간의 교통 체증은 엄청난 시간을 낭비하게 만든다. 이를 피하기 위해 강남에 집을 얻었다. 수많은 사람들이 아침엔 강남으로 출근하고 저녁엔 빠져나간다. 나는 반대 동선을 선택함으로써 교통 체증에서 벗어날 수 있었다.

f. 의류와 스타일 간소화: 모든 와이셔츠는 흰색이다. 이는 친근하고 무난한 인상을 주며, 아침마다 옷 색상 고민할 시간을 줄여준다. 정장도 한 벌, 구두는 끈이 없는 구두만 착용했다. 구두끈이 풀리면 시간을 또 써야 했기 때문이다.

g. 전날 음료 준비: 외근을 다닐 때 마실 커피나 음료는 전날 밤에 미리 준비해 차에 넣어둔다. 이렇게 하면 편의점에 들어가 선택하고, 계산하고, 주차하는 시간을 아낄 수 있다.

h. 미리 계획된 동선: 방문할 장소들을 전날 밤에 미리 정하고, 내비게이션에 찍어둔다. 이렇게 하면 당일에 길을 찾는 시간을 줄일 수 있고, 이동 동선을 효율적으로 설정할 수 있다.

i. 야간 서류 작업: 운전 중에 처리하지 못한 서류 작업은 밤늦게나 일요일에 마무리한다. 이때 원칙이 하나 있다. 음악은 듣지 않는다. 음악을 들으면 일에 집중하기 어렵고 시간이 더 소모되기 때문이다. 운전할 때도 음악을 들으면 일에 대한 ‘구상’ 등을 할 수 없기 때문에 과감히 포기했다. 현재는 은퇴 후라서 음악을 들으며 여유를 즐기지만, 영업 시절에는 음악을 철저히 배제했다.

j. 회사 출근 최소화: 회사에 가지 않고도 일할 수 있는 환경을 만들었다. 회사에 출퇴근하지 않으면 매일 2시간을 절약할 수 있으며, 1년에 한 번 정도만 회사에 갔다.

k. 행낭 서비스 활용: 회사에 가지 않으니 중요한 서류 등은 매일 아침 ‘행낭’을 통해 나의 집에서 주고받았다. 우체국에 가는 시간과, 등기로 보내는 시간을 절약할 수 있었다.

l. 가족과의 통화는 일요일에 몰아서: 부모님을 비롯한 가족과의 통화는 일요일에 몰아서 하고, 할 얘기들은 미리 메모해 뒀다.

m. 밤에 주유: 주유는 낮 시간을 피하고 차량이 적은 밤에 했다. 낮에 주유소에서 대기하는 시간이 아까워서였다.

n. 친구들과의 만남은 주말에: 친구들과의 만남은 주말에 몰아서 하고, 가급적 내 동네로 부른다. 이동을 안 하면, 일을 할 수 있기 때문이었다. 대신 밥은 내가 샀고, 친구들도 내가 시간을 쪼개서 사는 것을 알기 때문에 이해해 줬다.

o. TV 사용 최소화: 2015년, 결혼 전까지 TV 없이 살았다. TV는 시간을 낭비하게 만들기 때문이다. 다만, 공황장애 치료를 위해 개그 프로그램을 보라는 한의사의 권유로, 인터넷을 통해 TV를 본 적이 있으며, 그로 인해 많은 치료 효과를 봤다.

p. 연애도 시간 관리: 여자친구와는 3~4주에 한 번씩 만나기로 정했지만, 이로 인해 다 떠났다. 그러나 지금의 아내는 나의 이런 점을 이해하고 배려해 주었고, 결국 결혼에 이르게 되었다.

q. 식료품과 생필품을 미리 구매: 식료품과 생필품은 유통기한을 고려해 최대한 많이, 미리 사둔다. 마트에 한 번 가는 것과 10번 가는 것은 이동 시간에서 엄청난 차이가 나기 때문이다.

r. 모든 일에 순서 정하기: 사소한 일까지도 모두 순서를 정해 처리했다. 이렇게 하면 버려지는 시간과 동선을 최대한 아낄 수 있다.

s. 혼술의 효율성: 누군가 특별히 보고 싶을 때를 제외하고, 술은 주말에 집에서 혼자 마실 때가 많았다. 또는 감자탕집에서 뼈다귀 해장국과 소주 한 병으로 술에 대한 욕구를 충족시키기도 했다. 삼겹살이 먹고 싶을 땐 새마을식당에서 혼자 먹었다. 시간 낭비를 줄이기 위해서였다.

t. 금요일 밤 술 약속: 피치 못할 평일의 술 약속이 생기면 금요일 밤으로 미루었다. 과음을 하더라도 다음날 부담이 덜하기 때문이다. 만약 7시 약속이라면 양해를 구하고 9시나 10시에 가기도 했고, 그 대신 술값은 내가 내며 미안함을 표시했다.

u. 에너지의 최대 활용과 피로 관리: 에너지를 다 써버리는 날이 많았다. 과로로 인해 눈을 뜨는 것도 힘들 때가 자주 있었다. 출장 중일 때는 퇴근 후 모텔에서 반신욕을 하며 서류 작업을 하고, 주말에는 물리치료나 마사지를 받으며 피로를 풀었다. 피로를 빨리 회복하면 더 많은 일을 할 수 있어서 결과적으로 시간을 버는 길이었다. 가수 ‘비’가 무대가 끝날 때마다 실려가듯 마사지를 받으러 갔다고 한다. 에너지를 ‘다 쓴’ 것이다. 결국 그렇게까지 했으니 비는 월드스타가 된 것이다.

v. 세수 간소화: 세수는 물로만 한다. 비누나 거품 나는 제품을 쓰면 시간이 더 걸리기 때문이었다. 아침, 저녁 세수 시간을 합쳐도 10초 이내였다. 처음엔 미끌거리지만, 시간이 지나면 피부도 적응한다.

w. 지갑 사용 최소화: 지갑을 사용하지 않았다. 지갑에서 돈이나 카드를 꺼내는 시간도 낭비이기 때문에, 카드는 와이셔츠 주머니에, 현금은 바지 주머니에 넣고 다녔다. 결제할 때마다 5초씩 절약할 수 있다.

x. 경제기사와 재테크 공부: 고객들과의 대화를 위해 18년간 매일 경제기사를 읽었다. 또한 투자를 위해 재테크 공부를 했다. 최소 30분씩은 할애했으며, 화장실에 가는 시간 등을 활용해 10~20분을 아꼈다. 스마트폰 덕분에 더욱 효율적으로 시간을 활용할 수 있었다.

y. 질병 예방: 지하철로 한두 정거장 정도의 거리는 빠른 걸음으로 이동했다. 지하철보다 느릴 수도 있으나, 기본적인 체력이 뒷받침되어야 시간을 더 효율적으로 쓸 수 있다고 생각했다. 빠른 걸음은, 빨리 걸음으로 시간을 절약하는 동시에 건강에도 좋다. 특히 감기 예방에 효과적이다. 만약 감기에 걸려 며칠간 일하지 못하게 된다면, 그만큼 큰 손실은 없을 것이다. 따라서 체력을 기르고 잔병에 강해진다면 오히려 더 많은 일을 할 수 있게 된다.

하지만 불가피하게 감기에 걸렸을 경우, 내가 사용하는 몇 가지 회복법이 있다.

첫째는 따뜻한 녹차를 마시는 것이다. 녹차 자체도 면역에 좋지만, 뜨거운 증기를 얼굴 가까이 대고 천천히 마시면 콧속 바이러스를 어느 정도 제거해 주는 효과가 있다.

둘째는 소주 한두 잔이다. 평소보다 식사를 조금 더 하고 소주를 곁들여 마시면 혈액순환이 촉진되어 회복에 도움이 된다. 한 의사에게 확인한 적이 있는데, 입증된 방법은 아니더라도 일리 있는 얘기라는 답을 들었다.

셋째는 긴 잠을 자는 것이다. 충분히 자면 몸이 더 빠르게 회복되므로, 이때만큼은 시간을 아끼지 말고 푹 쉬는 것이 좋다. 몸이 회복되어 더 많은 일을 할 수 있게 된다면, 오히려 시간을 번 셈이 된다.

z. 자투리 시간 활용: 친구를 만날 때면 항상 서류뭉치를 챙겨 나갔다. 이유는 간단하다. 친구가 5분, 10분 정도 늦을 수 있고, 때로는 내가 먼저 도착하기도 한다. 그 짧은 시간 동안 아무것도 하지 않고 기다리는 대신, 그 시간을 일하는 데 쓸 수 있기 때문이다.

이 방식은 버스나 지하철을 탈 때도 마찬가지로 활용할 수 있다. 버스를 기다리는 시간, 지하철을 타고 이동하는 시간, 그리고 혼자 식사를 할 때 음식이 나오기까지의 기다림까지도 나는 일에 활용한다. 짧게 보이는 5분, 10분이라도 여러 번 모이면 큰 시간이 된다. 이런 자투리 시간을 모아 유용하게 쓰다 보면, 정말 많은 것을 이룰 수 있음을 몸소 경험했다.

"하루에 80시간씩 일했다"는 표현을 쓴 적이 있다. 평일엔 15시간에서 20시간씩 일하며, 남들보다 4배, 때론 5배 강도 높게 일을 했다. 그래서 매일 80시간씩 일한 셈이고, 그로 인해 다른 사람보다 10배의 수익을 올렸다고 생각한다. 이런 고강도의 업무 비결에는 앞에서 언급한 ‘시간 아끼기’가 큰 역할을 했다.

5분, 10분은 결코 간과할 수 없는 시간이다. 이번 장에서 다룬 A부터 Z까지의 습관만으로도 하루에 몇 시간을 벌 수 있다. 이 작은 시간 관리가 쌓여 나의 성과와 결과를 크게 좌우해 왔다.

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