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기술영업
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기술영업의 진입장벽이 높은 이유국제규격을 알아야 기술영업이 보인다 대화의 시작: 국제규격의 이해 ISO에 대해 들어보신 적이 있을까요? 분명 품질에 관련된 기술영업을 하다보면 ISO 9001, 14001, 45001 을 마주한 적이 있을 겁니다. (품질인증과 관련된 규격입니다) 특히 ISO는 어느정도 규모가 있는 제조업체라면 반드시 품질 측면에서 ISO인증, ISO승인 등등의 용어로 국제적 인증을 받았다는 사실을 입증하려댓글 5 Jul 04. 2024 by 이안
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B2B 기술영업이 어려운 진짜 이유관계의 영업 관계가 전부인 경우가 생각보다 매우 많다 B2B(회사와 회사 간 거래) 영업을 시작한지 얼마 안되서 초대형 거래처에 '처음' 간 적이 있었습니다. 해당 거래처에 안면이 있는 팀장님과 동행했던 터라 실무자끼리 서로 명함을 주고받고 인사를 나눌 수 있었구요. (실무자를 A라고 하자) 대형고객사의 실무자를 알게 되어 조금 더 친해지고 제품을 소개하다보면 우리제품댓글 0 Jun 27. 2024 by 이안
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기술 영업 취업, 중요한 건 지식이 아니라 '이것'안녕하세요 멘토님! 저는 문과 출신으로 A 소프트웨어 회사에 기술영업 인턴을 지원해 현재 서합 후 면접을 준비하고 있습니다. CES에서 IT 기업 기술을 소개하고 영업한 경험이 있는 데 이게 서합에 주효했던 것 같습니다. 하지만, 기술영업은 회사의 기술 즉, 소프트웨어 이해도가 필요한 부분이 있는데, 아무리 생각해 봐도 면접에서 전공자를 제치고 제가 합댓글 0 Dec 11. 2023 by 잇다 itdaa
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기술영업, 기술이 먼저? 영업이 먼저?안녕하세요 멘토님! 저는 문과 출신으로 A 소프트웨어 회사에 기술영업 인턴을 지원해 현재 서합 후 면접을 준비하고 있습니다. CES에서 IT 기업 기술을 소개하고 영업한 경험이 있는 데 이게 서합에 주효했던 것 같습니다. 하지만, 기술영업은 회사의 기술 즉, 소프트웨어 이해도가 필요한 부분이 있는데, 아무리 생각해 봐도 면접에서 전공자를 제치고 제가 합댓글 0 Dec 06. 2023 by 잇다 itdaa
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14. 기술영업, 마치며오늘 퇴사통보를 했다 내가 회사를 그만두려는 이유 2023년이 지나기 전에 회사를 그만두려고 한다. 누군가에게 지시를 받는 것, 회사라는 시스템을 구축하는 부속품이 되는 것이 어느덧 편해지려고 하기 때문이다. 정해진 날짜에 월급이 나오는 게 너무 편하고 소비패턴이 일정해지는 것도 너무 편해지려고 하고 있다. 또한 무언가 새로운 걸 추구하지 않고, 어떻게 하면 현재 하고 있는 일댓글 0 Jan 27. 2023 by 이안
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13. 기술영업의 한계임원, 만년부장, 대리점? 기술영업을 하다보면, 그 끝은 어디일까? 영업직무는 다른 직무에 비해 소위 말하는 스타, 즉 임원이 되기가 쉽다. 임원이 무조건 될 수 있는 건 아니지만, 영업은 돈을 벌어오는 부서고, 1년의 성과는 영업이 만드는 매출을 기반으로 하기 때문에 성과가 눈에 보이는 몇 안되는 직무이다. 예를 들어, 회사에 큰 성과를 기여하는 대형고객사와 정말 좋은 관계를 유지댓글 0 Jan 23. 2023 by 이안
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12. 기술영업에 지원해보자무한 자기어필 앞선 글들에서 언급했듯이 중소기업 혹은 외국계 기업에서 기술영업 직무를 많이 뽑고 있다. 특히 외국계 기업들은 Linkedin이나 추천을 통해 인력을 많이 확보하고 있는데, 외국계 기술영업에 지원할 때 가장 중요한 부분이 무엇인지 얘기해보려고 한다. 신입을 잘 뽑지 않는다 외국계 기업들은 작게는 법인만 만들어두고 한국지사장 1명이 영업을 같이 책임지고댓글 0 Nov 15. 2022 by 이안
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10. 기술영업을 하면서 배운 점사람보는 눈 기술영업을 하다 보면 다음 3가지는 확실히 늘게 된다. 인간관계 형성 영업을 하다보면 고객사의 산업군에 해당하는 인맥이 늘어날 수 밖에 없다. 예를 들어, 도장업체에 페인트를 납품하다보면 당연히 도장업체와 소모품 업체들과 관계가 형성된다. 또한 납품할 때 이용하는 물류회사나 택배사, 5톤, 10톤 트럭 기사님들, 심지어는 비계공들까지도 알게 된다.댓글 0 Nov 13. 2022 by 이안
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6. 기술영업 = 관계의 영업?연줄주의 영업을 하다보면 당연히 조그마한 거래처 여러군데를 거래하는 것보다 대형고객사 한두군데를 거래하는 게 시간적으로도 매출규모로도 효율적일 때가 많다. 그런데 보통 대형기업의 경우, 일개 기술영업사원이 접근해서 제품을 납품하기가 쉽지 않다. 먼저, 대기업의 경우 구매팀이나 품질팀이 별도로 있겠지만 이미 사용하고 있는 제품이 있고 품질적으로 문제가 없다면 Cost댓글 0 Nov 08. 2022 by 이안
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6. 기술영업절차: Reference의 중요성첫 단추 꿰기가 제일 어렵다 Customer Retention이란 무엇일까? 바로 기존 고객을 유지하는 비율을 말한다. 2021년 Annexcloud에서 진행된 조사에 따르면 기존고객의 65%로부터 대부분의 매출이 발생했고, Retention rate가 5% 상승하면 매출이 95%가 상승하는 마법같은 일이 생기기도 했다. https://www.techtarget.com/search댓글 0 Nov 08. 2022 by 이안
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6. 기술영업절차: 만나는 부서들Key person (decision-maker) Key person 이라는 용어를 알고 있나요? Key Person Investopedia에서 위 단어를 정의한 내용을 보면 "an employee with major ownership and/or decision-making role in the business", 즉, 의사결정 과정에서 결정을 내리는 데 가장 중요한 역할을 하는 사람을 일컫는다. 쉽댓글 0 Nov 07. 2022 by 이안
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기술영업, 만족해?재직현황 & 현직자가 생각하는 기술영업의 환상 앞선 글까지 Linkedin에서 주로 확인할 수 있는 Sales 관련 공고명을 통해 직무에 따른 공고의 차이를 알아보았습니다. 이번에는 잠시 쉬어가며 현재 재직상태 및 재직 전에 어떤 스펙을 통해 기술영업을 하게 되었는지 간단하게 공유하고자 합니다. - 현재 재직상태 (연차, 매출, 고객관계) 연매출 약 2000억 규모의 외국계 제조사이며, 기술영댓글 0 Oct 28. 2022 by 이안
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3.1 영업직무소개 - ①기술영업Tehnical Sales Manager에 대하여 1. 직무명: 기술영업(Technical Sales Manager) - 돈은 우리가 벌어온다! 2. 동일하거나 직무가 매우 유사한 다른 직무명: 영업전문가 - Sales Specialist (기술)영업엔지니어 - (Technical) Sales Engineer (기술)영업전문가 - (Technical) Sales Representative 지역영업전문가댓글 0 Oct 24. 2022 by 이안
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기술영업 직무 어떤 일을 할까?현직자가 전하는 프로젝트 영업 경험담 LS ELECTRIC 임직원 칼럼 첫 번째 주제는 ’무스펙 지방대 취준생 대상을 받다’로 기술영업을 준비하는 취준생을 위한 이야기, 두 번째는 ‘기술영업 직무에 대한 오해와 진실’로 기술영업이 무엇인지에 대한 이야기를 했었다. 이제부터는 본격적으로 기술영업사원이 도대체 어떤 일들을 하고 있는지에 대해서 이야기해 보고자 한다. 사실 기술영업 사원 업무라는댓글 1 Sep 28. 2022 by LS ELECTRIC
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2. 기술영업이란? 그 정의에 대하여다양한 영업직무 파헤치기 - ① 국내채용공고 분석 '기술영업'이라고 적힌 공고를 본 적이 있나요?? 대부분 국내 취업포털사이트(ex. 사람인, 잡코리아)를 통해 대기업들의 채용공고를 확인해보면, 기술영업을 뽑는 공고는 찾아보기 어렵다. 사실 이유는 알고 보면 너무 당연하고 명확한데, 채용공고를 처음 접하는 신입지원자의 입장에서는 그 차이점을 알기란 쉽지 않다. 결론부터 얘기하면, 각 기업이 운용하는 사업댓글 2 Sep 12. 2022 by 이안
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IT 기술영업은 무엇이고, 어떻게 시작할 수 있을까요?B2B SaaS 등 IT 영업으로 커리어를 쌓을 수 있는 방법 지난번 Nextrise 전시회에 부스로 참여했을 때 상당히 놀라운 경험을 했습니다. 몇몇 대학생 분이 저희 부스를 방문해서 저희 회사의 세일즈 포지션에 관심이 있는데, 어떤 식으로 준비를 하는 게 좋은지 물어본 것입니다. 저희 회사가 B2B 회사다 보니 관련 업계가 아닌 경우 잘 모르는 경우가 많은데 말이죠. 그래서 이렇게 관심을 가진 것을 보니 신기하면서댓글 2 Sep 12. 2022 by 윤스콘
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1. 기술영업 왜 하고 있니?서론: 기술영업을 파헤치기 앞서서 해외영업. 멋진 수트를 차려입고 외국투자자들이나 바이어 앞에서 발표를 하고, 몇십억 프로젝트를 따서 돌아오는 모습을 꿈꾸지 않는가? 마찬가지로, 기술영업. 전문용어를 섞어가며 바이어와 미팅을 하고, 프로젝트 성사에 악수를 나누며 의기양양에게 회사로 복귀하는 모습이 그려지지 않는가? 현업에 종사하다보면, 기술영업은 본질적으로 '인간관계' 형성에 초점을 두댓글 0 Sep 10. 2022 by 이안
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기술영업 직무에 대한 오해와 진실“비즈니스의 꽃은 영업이다” 이 말이 무색할 만큼 대한민국에서 영업사원으로 일한다고 말했을 때 사람들의 반응은 대부분 “아! 저 사람 힘들겠구나?”이다. 물론 국내에서도 예전에 비해 영업에 대한 이미지가 점차 바뀌고 있는 것이 사실이지만, 여전히 많은 사람들에게 영업에 대한 이미지는 ‘술’, 접대’, ‘실적에 대한 압박’, ‘평생 을’ 과 같은 부정적인댓글 0 Jun 15. 2022 by LS ELECTRIC
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뼈문과, IT기술영업 책으로 배웠어요4차 산업혁명 시대에 '문송합니다'를 외치는 나는 뼛속부터 문과다. 이런 내가 6년 전 IT기술영업을 시작했다. 현재 회사의 내 직무 채용공고에는 '이공계 우대' 항목이 생겼지만, 내가 입사할 때까지는 문과도 괜찮았다. IT기술영업이란 인식보다는 파워포인트를 활용해서 제안서 작성 업무를 수행하는 B2B영업직무라고만 생각해서 입사했었다. 신입사원 연수시절에댓글 0 May 15. 2022 by 비비레밸
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기술영업 초년생'만' 육성한다 - 유바로 (Uvaro)바텐더도 테크 기업으로 이직할 수 있을까? 요즘은 소프트웨어 테크 기업이 대세인 시대입니다. 구글, 페이스북, 오라클 등 소프트웨어 기술을 바탕으로 한 기업들이 엄청나게 빠른 성장 속도와 큰 매출을 보여줍니다. 아마 누구라도 이런 테크 기업에서 한번쯤 일하기를 원하겠지만 들어가는 것은 쉬운 일이 아니죠. 특히 내가 개발자가 아니면 더 더욱 꿈꾸기 힘들 겁니다. 만약 내가 현재 바텐더나 웨이트리스,댓글 0 Nov 03. 2021 by 인재와 기술
